Kuruluşlar gelecekteki işletmeleri ve pazarlama stratejileri hakkındaki kararları desteklemek için stratejik tahminleri kullanır. Stratejik tahmin, bir ürün veya hizmetin satışına ilişkin geçmiş verileri kullanır ve gelecekteki talebin bir tahminini oluşturmak için gelecekteki satışların eğilimi hakkında tahminler yapar. Bu talep tahmini, çalışan seviyeleri, üretim kapasitesi, ürün geliştirme ve pazarlama bütçeleri gibi diğer kaynaklar için stratejiler geliştirmek için temel sağlar. Hava tahmini, kurumun işini gelecekteki talep ile uyumlu hale getirmesine yardımcı oluyor. Daha sonra, işin genişletilmesi veya rasyonelleştirilmesi konusunda bilinçli kararlar alabilir.
Değişiklik
Küresel pazarlardaki ve teknolojideki hızlı değişim oranı stratejik öngörmeyi zorlaştırmaktadır. Microsoft'a göre, kuruluşlar mevcut ürün yelpazelerinin uygulanabilirliğini ve ayrıca yeni ürün veya teknolojilerin kullanılmasından sonra ortaya çıkabilecek fırsatları dikkate almalıdır.
Trendler
Analistler ve araştırma şirketleri, çeşitli endüstrilerdeki pazar eğilimleri hakkında düzenli raporlar yayınlar. Bu raporlar, stratejik tahminlere değerli, otoriter girdiler sağlar. Telekomünikasyon endüstrisi analistleri Frost & Sullivan, müşterileriyle ortaklığa dayalı bir hizmet sunmaktadır. Hizmet, müşterilerin büyüme fırsatlarını vurgulamak ve teknoloji, ortaklık ve ürün kararları hakkında rehberlik sağlamak için firmanın piyasa trend raporlarını kullanır.
Ürün döngüsü
Ürün yaşam döngüsü analizi, stratejik tahminlerde önemli bir rol oynar. Ürünler bir döngü boyunca hareket eder: giriş, olgunluk, büyüme ve düşüş. Hava tahmini, ürünün tahmin dönemi için muhtemel döngü konumunu dikkate almalıdır. Bir örgütün portföyü, döngünün sonraki aşamalarında esas olarak ürünlerden oluşuyorsa, gelecekteki pazarlarda başarılı olmak için ürün geliştirmeye yatırım yapmak zorunda kalacaktır.
Teknikler
Stratejik tahmin teknikleri gelişmektedir. "İşletme Stratejisi Dergisi" ndeki bir makale, pazar bölümlendirme tekniklerini hesaba katan stratejik öngörmeye yönelik bir yaklaşımı ortaya koymaktadır. Yazarın argümanı piyasaların homojen olmadığıdır. Farklı segmentlerde büyüme oranları, müşteri tercihleri ve pazar payı değişmektedir. Farklı segmentlerden gelen tahminleri toplayan bir tahminin, toplam piyasa tahminlerine dayanan bir tahminden daha doğru olması muhtemeldir.
hizalanma
Stratejik bir tahmin, bir kuruluşun gelecekte sahip olacağı pazar fırsatını öngörür. Fırsattan yararlanmak ve kâr etmek için, planlamacılar başarılı olmak için gereken maliyetleri ve yatırımları tanımlamalıdır. Öngörülen talebi karşılamak için pazarlama bütçesini, farklı pazar payını almak için gereken fiyatları ve satışların maliyetini ve ayrıca yeni ürün geliştirme ve üretim kapasitesine gereken yatırımı tahmin etmelidirler.
