Dikey bir pazarlama sistemi, bir dağıtım kanalının çoklu seviyeleri arasında bir işbirliği şeklidir. Üyeler, ürünlerin müşterilere tanıtılması, müşterilere kredi verilmesi ve ürünlerin denetlenmesi ve müşterilere teslim edilmesi gibi verimlilik ve ölçek ekonomilerini teşvik etmek için birlikte çalışır.
İpuçları
-
Üç tür dikey pazarlama sistemi kurumsal, sözleşmeye dayalı ve yönetilmektedir.
Dikey Pazarlama Sisteminin Üyeleri
Dikey pazarlama sisteminin üç bileşeni, üretici, toptancı ve perakendecidir. Üretici, fiziksel olarak bir ürün yapan üreticidir. Toptancı, üreticiden ürün alır ve perakendecilere dağıtımı yönetir. Perakendeciler sırayla fiyatı işaretler ve ürünleri tüketicilere satarlar.
Kurumsal Dikey Pazarlama
Kurumsal bir dikey pazarlama sistemi, üretim veya dağıtım zincirinin tüm seviyelerinin tek bir şirket tarafından sahiplenilmesini içerir. Bu, tek bir şirketin üretim, geliştirme, pazarlama ve dağıtımını da içerecektir. Bu sistem genellikle ileri veya geri entegrasyonun sonucudur; dağıtım ağının tüm kısımlarına yayılan bir üreticinin ileri entegrasyon olarak kabul edilirken, widget'larını tedarik eden bir şirket geriye dönük entegrasyon olur. Kurumsal bir dikey pazarlama sistemine bir örnek, Apple gibi kendi perakende mağazalarında tasarladığı ve ürettiği ürünleri satan bir şirket olabilir.
Sözleşmeli Dikey Pazarlama
Bir sözleşmeli dikey pazarlama sistemi, genel süreci koordine etmek için dağıtım veya üretim kanalının çeşitli seviyeleri arasında resmi bir anlaşma içerir. Bu sistem şirketlerin ölçek ekonomisinden ve pazarlama erişiminden faydalanmalarını sağlar. Bu ilişkiler popüler bir dikey pazarlama biçimidir. Franchising, perakende sponsorlu ve toptan sponsorlu, sözleşmeye bağlı dikey pazarlama sisteminin biçimleridir. McDonalds ve Burger King, franchise örnekleridir.
Yönetilen Dikey Pazarlama Sistemi
Yönetilen bir dikey pazarlama sistemi, üretim ve dağıtım zincirinin bir üyesinin - büyüklüğünden dolayı - baskın olduğu ve dikey pazarlama sisteminin yapısını gayrı resmi olarak organize ettiği sistemdir. Bu tip bir sistemin bir örneği, genel çamaşır deterjanı gibi daha küçük ürün üreticileri için standartlar oluşturan Wal-Mart gibi büyük bir perakendeci içerebilir.
Doğru Dikey Pazarlama Sistemini Seçmek
Bir işletme için hangi sistemin en iyisi olduğuna karar vermek için işletme sahipleri çevresel, tüketici, ürün ve şirket faktörlerini göz önünde bulundurmalıdır. UT Dallas'a göre, pazarlamacılar şu üç soruyu göz önünde bulundurmalıdır: Hangi sistem şirketin hedef pazarının en iyi kapsamını sağlayacak? Potansiyel alıcılara istediklerini hangi sistem sağlayacak? Kolaylık, ürün çeşitliliği veya müşteri hizmetleri ile ilgileniyorlar mı? Ve nihayet, hangi sistem kendi şirketleri için en karlı?
