Malların toptan ticareti, diğerlerinin malın fiyatını belirleyebilmesi ve perakende olarak satabilmesi için büyük miktarlarda malları daha düşük fiyatlarla satmaktadır. İş hedeflerinize ve ihtiyaçlarınıza bağlı olarak, toptan satış yapmak isteyebilirsiniz, ancak bu satış stratejisinin bazı farklı dezavantajlar taşıdığını unutmayın.
Sınırlı miktar
Toptan satış sözleşmeleri genellikle satın alınması gereken asgari miktarla birlikte verilir veya sipariş yerine getirilmez. Örneğin, bir giyim firması bir perakendecinin bir seferde en az 100 çift kot satın alması gerektiğini veya başka bir ürün için daha yüksek bir fiyat ödemesiyle yüz yüze gelmesini, böylece perakende satış yoluyla elde edilebilecek toplam kar marjını azaltmasını zorunlu kılabilir.
Daha Yüksek Üretim Seviyeleri
Malların toptan ticareti aynı zamanda üreticilerin üretimlerini ve üretim seviyelerini artırmalarını gerektirir. Hazırlıksız şirketler için bu, şirketi borçlandıran yüksek maliyette olabilir. Daha yüksek üretim seviyeleri tipik olarak personel, hammadde, sermaye harcamaları ve teslimat için yönetim kurulunda daha fazla para harcanmasını gerektirir.
Üretim Tutarlılığı
Toptan satış arttıkça ve toptancılar daha fazla müşteri kazandıkça, üretim tutarlılığı için artan bir ihtiyaç söz konusudur. Herhangi bir tür mal üretirken kalitenin sağlanması, üretim maliyetlerinin artmasına katkıda bulunabilir. Toptancıların, müşterileriyle çalışırken tutarlı bir kalite ve nicelik sağlayabilmeleri önemlidir; aksi takdirde müşteriler sabırsızlanabilir.
Fiyatlandırma
Toptan satış, toplu olarak satın alan müşterilere daha düşük fiyatlar sunsa da, malları üreten şirket, malları tek tek veya perakende ortamda satarak görülen marjlara eşit veya daha yüksek kar marjları elde edemeyebilir. Örneğin, Apple Computer gibi bazı şirketler, kendi perakende mağazalarını yaratır ve doğrudan onlara göndererek normalde perakendecilerle birlikte taşıyabilecekleri toptan satış sözleşmelerini keser.
