Ekonomistler, ürün ve hizmetlere olan talebi etkileyen yedi belirleyici belirlediler. Üreticiler ve tedarikçiler bu belirleyicileri mallarına olan talep üzerindeki etkilerini analiz etmek için inceler.
1. Gelir
Bir tüketicinin geliri arttığında, daha fazla para alır çünkü harcayacak daha fazla parası vardır. Bu, buna göre artan ürünlere olan talebi arttırıyor. Gelir düşerse, giyim, yemek, tatil, araba ve ev aletleri gibi normal ürünler için talep azalır.
Bununla birlikte, belirli ürünlere olan talep her zaman gelirdeki artışla artmaz. Düşük geliri olan ve her zaman ucuz olduğu için düşük yağlı kıyma satın alan bir tüketici düşünün. Geliri artarsa, daha pahalı kıyma bonfile eti almaya başlayabilir. Bu durumda, az yağlı kıyma talebi, gelirdeki artışla birlikte düşecektir. Artan gelirle talebi azaltan ürünler “düşük mallar” olarak bilinir. Düşük, bu durumda, düşük kalite ile eşit değildir. Bu, talep eğrisinin gelirdeki artışla negatif olduğu anlamına gelir.
Gelirdeki artış, lüks mal talebini de artırıyor. Lüks ürünlere örnek olarak spor arabaları, spor salonu üyelikleri, kaliteli yemekler ve pahalı tatiller verilebilir.
2. Fiyatlar
Arz ve talep kanunu, belirli bir malın fiyatı arttıkça talebin düşeceğini belirtir. Tüketiciler genellikle daha az ürün satın alarak fiyatlarındaki artışa tepki verecektir.
Örneğin, eğer petrol fiyatları yükselirse, perakende satışlarda benzin fiyatında bir artışa yol açar. Tüketiciler benzin tüketimini azaltmak için sürüş alışkanlıklarını değiştiriyor. Bu etki, insanların akrabalarını ziyaret etmek veya tatil yapmak için daha kısa mesafeler sürdüğü uzun hafta sonlarında görülür.
3. İlgili Malların Fiyatları
Bazı ürünlerin fiyatlarındaki değişiklikler ilgili ürünlere olan talebi etkileyebilir. Bir örnek, bir ürünün bir başkasıyla ikame edilmesi veya bir grup ürün birbirini tamamlayıcı ve birlikte kullanıldığı zaman.
Kola ve Pepsi, ikame ürünlerin örnekleridir. Kok fiyatlarındaki artış, tüketiciler düşük fiyatlı ürüne geçerken Pepsi talebini artıracak. Öte yandan, eğer kola fiyatı keserse, insanlar daha fazla kola almaya başlayacak ve bu da Pepsi'ye olan talebi azaltacaktır.
İlgili malların fiyatlarındaki değişiklikler, tamamlayıcı ürünlere olan talebi etkilemektedir. Örneğin, video oyunlarının fiyatlarındaki düşüş video oyun konsollarına olan talebi arttırıyor. Sosisli sandviçlerin fiyatı artarsa ne olacağını düşünün. Tüketiciler daha az sosisli sandviç alacaklar ve çörekler için talep düşüyor.
4. Gelecek Fiyatların Beklentileri
Tüketiciler gelecekte ürün fiyatlarının artacağını düşünürken, mevcut üründen daha fazlasını talep ediyorlar. Örneğin, sürücüler gelecek hafta benzin fiyatlarının yükselmesini beklerken, bugün tanklarını doldurmak için acele ediyorlar.
Diğer bir örnek, tüketicilerin bilgisayar fiyatlarına ilişkin beklentileridir. Bir tüketici eski bilgisayarını değiştirmek istiyorsa, ancak teknoloji ve bilgisayar fiyatlarındaki hızlı değişimlerin düşmesini bekliyorsa, gelecekte ne olacağını görmek için alımları geciktirecektir.
5. Tatlar ve Tercihler
Tüketici zevkleri ve tercihleri sürekli değişiyor. Agresif, ünlü bir reklam kampanyası, ürünlere olan talebi artırabilir. Yeni bir bilimsel sağlık çalışması, bir ürünün sağlığınız için kötü olduğu ve talebin azaldığı sonucuna varabilir.
6. Tüketici Sayısı
Bir ürün satın almak isteyen tüketicilerdeki artış, o ürüne olan talebi artıracaktır. Nüfusun artması, ürün talebini artıracak, ancak diğer etkiler potansiyel alıcı sayısını artıracak. Örneğin, bir üretici, ürünlerinin pazarını yeni tüketici gruplarına genişleten etkili bir reklam kampanyası yürütebilir.
7. Tüketme Eğilimi
Tüketici algıları, ürün satın alma isteklerini etkilemektedir. Örneğin, ekonomik koşullar iyiyse ve tüketiciler işlerini sürdürmeyi ve tutarlı ücret artışları elde etmeyi umarsa, daha fazla ürün harcama ve talep etme eğilimindedirler. Tüketici güveni yüksek olduğunda, insanlar satın alma konusunda daha rahat hissederler, çünkü gelirlerinin geleceğe devam edeceği konusunda makul bir beklentileri vardır.
Diğer taraftan, eğer ekonomik koşullar belirsizse ve faiz oranları yüksekse, tüketicilerin paralarını satın almak yerine tasarruf hesaplarına koyma olasılıkları daha yüksektir.
Mal ve hizmet üretmek ve satmak karmaşık bir süreçtir. Bu yedi belirleyicinin her biri, etkili pazarlama ve reklam kampanyaları yürütmek için üreticiler tarafından analiz edilir. Üreticiler, hangi ürünlerin ve hangi miktarlarda üretileceğine karar verir. Yöneticiler bu çeşitli belirleyicileri karar alma süreçlerinde değerlendirirler.
