Küçük işletme sahibi olarak, alt satırdakileri takip etmeniz gerekir. Ticari faaliyetlerinizin kar elde edip etmediğinin belirlenmesinin bir kısmı, satış döneminin başında muhtemel harcamalara karşı satış hacmini öngören bir bütçe oluşturmaktır. Varyans, bütçenizi oluştururken kullandığınız faktörlerdeki herhangi bir sapmadır. Satış karması varyansı, bütçenizde satmayı düşündüğünüzden farklı bir ürün karışımı satarsanız, kar üzerindeki etkiyi analiz eder.
Satış Karması Oluşturma
Çoğu perakende işletmesi birden fazla ürün satmaktadır. Sınırlı zemin ve raf alanıyla, bir mülke ne kadar emlak ayıracağınıza karar vermelisiniz. Genellikle, bu karar, ürünlerin ne kadar iyi satmasını beklediğinize dayanmaktadır. Aynı şekilde, işletmenizin ne kadar para kazanacağını belirlemek için yıllık bir bütçe oluşturduğunuzda, beklentilerinize göre bir satış hacmi tayin edersiniz. Örneğin, bir bisikletçinin sahibi, 100 düşük kaliteli bisiklet ve 25 yüksek kaliteli bisiklet satmayı öngörebilir. Her bir ürüne tahsis edilen beklenen satışların yüzdesi satış karmasıdır.
Satış Karması Farkını Anlama
Satış karması varyansı, bütçenizi oluşturmak için kullandığınız ürüne göre satış yüzdelerini alır ve başka bir yapılandırmanın daha karlı olup olmadığını belirlemek için bunu gerçek satışlarla veya farklı bir satış karmasıyla karşılaştırır. Bisiklet örneğinde, satış karması varyansı, dükkan sahibinin beş daha az düşük kaliteli bisiklet satması ancak sadece iki daha yüksek kaliteli bisiklet satması durumunda, satış hacmi daha düşük olsa bile, mağazanın daha fazla kar üreteceğini gösterebilir. Bu analiz, dükkan sahibine, üst düzey bisikletlere daha fazla yer ayırmasına neden olabilir, çünkü tek bir satış, alt satırda daha büyük bir etkiye sahiptir.
Varyansın Hesaplanması
Satış karması farkını hesaplamak için, işletmenizin her bir üründen sattığı gerçek birim sayısı ile başlayın. Bütçelenmiş satış karması yüzdesi eksi, ürün için gerçek satış karması yüzdesiyle bu sayıyı çarpın. Satış karması yüzdesinin, ürünün toplam satış yüzdesi olduğunu unutmayın. Birim başına bütçelenen katkı payı marjıyla, katkı payının birim başına satış fiyatı olduğu, ünitenin değişken maliyetlerinin çarpımı ile çarpın.Bu hesaplama, karışımınızdaki her ürün için satış karması varyansına yol açar, bu da her bir ürünün gerçek satışının asıl bütçenizden kârlılıkta olumlu veya olumsuz bir kayma ile sonuçlanıp sonuçlanmadığını belirlemenizi sağlar.
Varyans Analizinden Yararlanma
Varyans analizi, mümkün olduğunca fazla kar elde etmenizi sağlamak için iş uygulamalarınızda değişiklik yapmanıza yardımcı olabilir. Ancak, satış karması gibi herhangi bir değişkenin analizi, hikayenin yalnızca bir bölümünü anlatabilir. Tipik olarak, birçok faktör karlılığı etkiler ve varyans analizi size bütçelenmiş tahminlerinizden bir değişikliğin temel nedenini göstermez.
