Satış fırsatları oluşturmak, ne kadar zamandır iş yapıyorlarsa olsunlar satış görevlileri için çok önemlidir. Yeni satıcılar, müşteri tabanı oluşturmak için nitelikli müşterilere ihtiyaç duyarlar. Kurulan satış elemanlarının sürekli olarak yeni müşteri adayları oluşturması gerekir, çünkü ortalama müşteri yıpranma oranı yüzde 15 ila 20'dir. Bu, eğer satış gazileri yeni müşterilerin peşinden gitmezse, satış hacmi ve kişisel gelirleri düşer.
Posta listeleri
Soğuk aramalar, birçok satış için gerekli bir kötülüktür. Bunlar, önceden iletişim kurmadığınız potansiyel müşterilere yapılan çağrılardır. İdeal olarak, coğrafi bölgelere veya ürün ilgi alanlarına göre kataloglanmış isimleri ve iletişim bilgilerine sahip saygın şirketlerden posta listeleri satın alarak daha nitelikli satış fırsatları elde edebilirsiniz. Şirketiniz ayrıca etkinliklere gidip veritabanına yeni kişiler ekleyerek iç posta listeleri oluşturabilir.
Tavsiye
Yerleşik satıcılar için, yönlendirmeler yeni bir iş hayatını canlandırıyor. Tavsiyeler mevcut müşteriler tarafından paylaşılan yeni müşteriler veya satın almayan müşterilerdir. Yönlendirme almak bazen zordur, çünkü bazı insanlar size isim ve arkadaş veya aile isimleri vermek konusunda isteksizdir. Müşterinizi, özünde çözümünüzü alarak esasen kişiye bir iyilik yaptığı konusunda ikna etmeniz gerekir. Başvurular, ilk kişinizle kişisel bir bağlantı kurmanıza yardımcı olur.
İnternet üzerinden
İnternet, yeni medya liderleri yaratan taktiklerin önünü açmıştır. Pek çok şirket ve satış görevlisi, bağlantı kurmak için kendi web sitelerine ve diğer sitelerdeki reklamlara anketler koydu. Kısa bir anketi tamamlamak için bir ödül veya teşvik sunabilirler. Veya haftalık ücretsiz bir e-bülten sunabilir ve kayıt noktasında iletişim bilgilerini isteyebilirsiniz. Bu yaklaşım aynı zamanda ilk temasa girmeniz için bir fikir veriyor. Okuyucuyu potansiyel müşteriye dönüştürmek veya web siteniz veya Facebook sayfanız üzerinden yarışma ve çekiliş yapmak için bir blog veya sanal topluluk açabilirsiniz.
Mevcut müşteriler
İşletmenizin en iyi müşterilerden yeni müşterilerden daha fazla gelir elde etme olasılığı daha yüksektir. En iyi müşterileriniz sizi zaten tanıyor ve sizden hoşlanıyor. Tüm ürün ve hizmetlerinizi satın almalarını sağlayabiliyorsanız, cüzdanlarındaki payınızı arttırırsınız. Memnun bir müşteriye, diğer ürün ve hizmetlerinizden birine ihtiyaç duyup duymadığını sormak, genellikle tanıdık olmayan bir kişiyi aramaktan daha kolaydır.
