İşletmenizi pazarlamak, yeni müşteriler edinmek için çok önemlidir. Etkili bir reklam kampanyası olmadan, en iyi perakende mağaza veya en iyi restoran bile fark edilmeyebilir ve ardından kapılarını açık tutamaz. Birçok işletme sahibi ve yöneticisi basım, çevrimiçi, televizyon ve radyo gibi sayısız reklam türünde gezinmeye yardımcı olmak için medya satın alma ajanslarına yönelecek. Medya alıcıları, yaşamlarını en sık dört ücret yapısından biriyle kazanırlar.
Ajans Komisyonu
Medya satın alma ajanslarının tazmin edilmesinin en yaygın yolu, toplam reklam harcamanız için bir komisyon kazanmaktır. Ortak bir oran, toplam reklam harcamanızın yüzde 15’idir. Örneğin, bir gazetede 15.000 dolar değerinde reklam alırsanız, medya satın alma ajansı 2,250 dolar kazanacaktır. İlişkiye bağlı olarak, doğrudan reklam salonunu ödeyebilirsiniz ve daha sonra olay yerinin arkasındaki medya alıcısına bir komisyon çeki düzenler. Veya ajans, sizi doğrudan reklam harcamasının tamamı için faturalandırabilir ve reklam salonuna indirimli tutarı ödeyebilir. Ajans daha çok harcadıkça kazandıkça, bu yaklaşım çok sezgisel olabilir. Bununla birlikte, yüzde onbeş komisyon, alıcının medyayı ve hatta yaratıcı tasarım hizmetlerini seçme zamanını telafi etmek için bir yöntem olarak kullanılmaktadır.
Sabit Servis Ücretleri
Her bir reklam harcamasında bir spread ya da komisyon kazanmak yerine, medya alıcısı sizden çeşitli servisler için sabit servis ücreti talep edebilir. Bu durumda, reklamdaki yüzde 15'lik ajans indirimi size geçebilir, ancak bir medya planının geliştirilmesi, reklamın tasarımı veya raporlanması için size faturalı hizmet ücretleri verilebilir. Bu oranlar, sabit oran fiyatları olarak açık olarak verilebilir veya saatlik olarak faturalandırılabilir. Kesin faturalandırma işlemi birlikte çalıştığınız alıcıya bağlı olsa da, sabit fiyatlar genellikle medya planı geliştirme ve saatlik faturalandırma için daha uygun yaratıcı hizmetler ile satın alma için kullanılır.
Performans Tazminatı
İşletme sahiplerinin, reklam kampanyalarının, reklam harcamalarının üzerinde bir gelir ve kar sağladığından emin olmaları gerekir. Pazarlama kampanyalarının performansını izlemek, bir medya satın alımının devam eden başarısında etkilidir. Çevrimiçi pazarlama ve medya satın alımlarının bu tür analizler için tasarlanan özel yazılım ve içerik dağıtım mekanizmaları nedeniyle izlenmesi kolaydır. Bazı ajanslar, bir medya alımına yardımcı olmak için herhangi bir kesin komisyon veya hizmet ücreti talep etmeyecek ancak performansa dayalı olarak ödeme almakta ısrar edecek kadar ileri gidecek. Örneğin, bu yaklaşımı benimseyen bir medya alıcısı, pazarlama kampanyasıyla üretilen her satıştan bir komisyon almayı veya yeni bir müşteri kaydolması veya sorgusu için ödül kazanmasını önerebilir. Bu yaklaşım, işletme sahibi için yapılan ön yatırımları elimine eder ve medya alıcısına sınırsız yukarı potansiyel sağlar - ne kadar fazla satış olursa, komisyon o kadar yüksek olur. Bu rotaya gitmek isteyen reklamverenler, medya alıcısını bu yaklaşımı haklı çıkarmak için genellikle çok agresif ve çekici komisyon oranları ve lütuf miktarları sunmak zorundadır.
Hibrit Model
Özellikle çevrimiçi medyanın gelişmesi ve performansın izlenebilmesi ile birlikte, birçok medya alıcısı hibrit bir tazminat modelini tercih eder - garantili nakit ücretlerinin yanı sıra performans teşvikleri. Sert medya maliyetleri genellikle medya alıcısı tarafından sübvanse edildiğinden ve medya alıcısı yaratıcı reklamların tasarlanması için bazı ücretler alırken, reklamın performansı konusunda bazı potansiyel ücretler kazandığı için bu yaklaşım tüm taraflara çekici gelebilir. Özellikle medya alıcısının reklam maliyetlerini paylaşmayı kabul ettiği durumlarda, bu yöntem medya alıcısını, reklamverenin adına medya kampanyasında mümkün olan en düşük fiyatı pazarlık etmeye teşvik eder.
