Promosyon fiyatlandırması perakendeciler arasında oldukça popülerdir ve “Pazarlama Bilimi” dergisinde yapılan araştırmaya göre, hedef yeni müşteriler çekerken çok başarılı bir strateji olabilir. Yeni ürün lansmanları, rekabetçi faktörler ve mevcut pazar payını korumak gibi promosyon fiyatlandırmasının birçok uygun zamanı ve nedeni vardır. Promosyon fiyatlandırması birkaç program türüne bölünebilir ve her birinin kendine göre avantajları vardır.
Cari Alım İndirimi
Mevcut satın alma indirimi genellikle müşterilere satın alma fiyatından para sunar. Bu, yaygın olarak kullanılan bir tekniktir, uygulanması kolay, çünkü potansiyel müşteriler bunu anlar ve yanıtlar. Bu stratejinin faydalarından bazıları, anında ve ölçülebilir sonuçlar içerir. Ayrıca pazarlama segmenti gereksinimlerini karşılamak için kolayca değiştirilebilir ve müşteri taleplerini karşılamak üzere ayarlanabilir.
Gelecekteki Satın Alma İndirimi
Gelecekteki satın alma indirimi, mevcut satın alma indirimine benzer bir promosyon fiyatı tekniğidir, ancak müşterinin bir sonraki satın alma işleminde indirim sunar. Bu tür bir stratejinin yararları, ölçülmesi kolay sonuçları ve müşterilere aşinalık da içerir. Diğer avantajları, uzun vadeli müşteri sadakatini teşvik etmesi ve işi tekrarlamasıdır.
Cashback Promosyonu
Geri ödeme promosyon fiyatlandırması, müşterinin satın alma sırasında tam fiyat ödemesini gerektirir, ancak onlara nakit ödeme yapmasını veya iadeleri kontrol etmesini sağlar. Bu fiyatlandırma stratejisine faydaları çoktur. Perakendecinin nakit veya ürün teklifi de dahil olmak üzere çeşitli indirim seçenekleri vardır. Müşteriler bu tür fiyatlandırmaya yanıt verir ve vergi iadesi nedeniyle orijinal fiyat aralığının dışındaki ürünleri alabilirler.
Cilt Tanıtım
Toplu promosyonlar genellikle aynı fiyata daha fazla ürün sunar. Bu promosyonun bir örneği “10 paket için iki adet 12 paket soda satın almak veya bir paket için 7 $ ödemek” şeklindedir. Bu tür promosyonlar marka değişimini de teşvik edebilir. Bu tür bir stratejinin bir başka yararı da rakiplerin genellikle onları hızlı bir şekilde taklit edememesidir.
Birden Fazla Ürün Tanıtımı
Çoklu ürün tanıtımları perakende pazarındaki en tanınmış stratejilerden biridir. Bu “bir tane satın al, bir tane serbest” stratejisidir. Bu promosyon fiyatlandırma tekniği, toplu promosyon ile aynı avantajları sunar, ancak pahalı paketleme gereksinimleri yoktur. Müşteriler genellikle bu tür fiyatlandırmaya iyi yanıt verir ve perakendeciyi rakiplerinden ayırabilir.
