Ürününüzü satış için fiyatlandırmak, daha sonra düşünülmemelidir. Genel iş stratejiniz ve pazardaki konumunuz gibi faktörler, satışa başlamadan önce ciddi bir şekilde dikkate alınmalıdır. Fiyatlandırma konusunda tek beden uyan herkese uyan bir yaklaşım yoktur ve fiyatlandırmayı asla düşünmemelisiniz; piyasa koşullarına cevaben sürekli ince ayar gerektiren bir işlemdir.
Ayrıcalıklı fiyatlandırma
Bazı işletmeler kendilerini benzersiz bir ürün veya hizmetle veya belki de rakipsiz bir rekabetin olmadığı durumlarda bile üstün bir rekabet avantajı ile bulurlar. Bu tür bir piyasa koşulu premium fiyatlandırmayı destekleyebilir; bu, eğer ortak bir ürün ise ya da manzara rakiplerle doluysa, fiyatın normalden yüksek olduğu anlamına gelir. Piyasanın ne kadar yüksek bir fiyat alacağını bulmak için satışlar düşene kadar yükselmeye devam edin. Bir noktada, düzenli müşterileriniz büyük olasılıkla size kendini patronajından fiyatlandırmak üzere olduğunuzu bileceklerdir.
Pazara giriş amaçlı fiyatlandırma
Prim fiyatlandırmasının tam tersi bir fiyatlandırmadır, bu da işinizi erken aşamalarda insanları kapıdan geçirmek için yapay olarak düşük bir fiyat olarak ayarladığınız anlamına gelir. Bu, hızlı bir şekilde rekabetçi bir alana girip isim tanıma oluşturmak için harika bir yoldur. Ceplerinizin ne kadar derin olduğuna bağlı olarak, ürünlerinizi son derece düz bir fiyata fiyatlandırmayı seçebilir veya insanların kapıdan girmesini önlemek için küçük bir kayıp bile alabilirsiniz. Piyasanın iyi bir segmentine sahip olduğunuzda, fiyatı karlı bir seviyeye yükseltin.
Ekonomi Fiyatlandırması
Bazı işletmeler ekonomi fiyatlandırması yapmaya karar veriyor. Bu, satışlara yapılan fırfırsız bir yaklaşımdır. Pazarlama ve üretim giderlerini düşük tutabilirseniz, bu model daha düşük bir fiyat noktasını destekler. Buna güzel örnekler, daha pahalı olan markanın yanındaki raflarda kendi ekonomi markalarını taşıyan marketler. Birçok insan daha ucuz olduğu için daha düşük fiyatlı markayı tercih ediyor.
Psikolojik İpuçları
İşletmelerin öğelerinin çoğunu 0,99 ya da 0,95 kuruşa kadar sonlandırmayı nasıl seçtiklerini fark ettiyseniz, eylemde psikolojik fiyatlandırma stratejisini gördünüz. Bilinçaltı insan beynine göre, 6,99 ABD doları, esasen 7,00 ABD Dolarından daha az olarak görüyoruz. Tüketici için çılgınca olabilir, çünkü herkes oyunun ne olduğunu bilir, ancak gri maddenin kırışıklığının derinliklerinde bir yerde, bu iki fiyat arasındaki farkı tek bir kuruştan çok daha fazla görüyoruz. Small Business Trends'e göre, müşteriler 9 sayısını değer ile 0'ı kalite ile eşitler. Bu yüzden 4.99 $ 'lık bir burger yemeği harika görünüyor ve 50 $' lık bir biftek yemek bir milyon dolar gibi geliyor.
