Müşteriler farklı ihtiyaç ve zevklerle gelir. Ürünleriniz, nadir bir rahatsızlığı tedavi eden tıbbi bir cihaz gibi belirli bir kitle için çok dar bir şekilde hedef alınmadıkça, pazarlamanızı bölümlere ayırmanız ve ürünlerinizi ve reklamlarınızı çeşitli alt pazarlara hedeflemeniz gerekir.
Pazar Bölümlemesi Tanımı
Pazar bölümlendirme, müşteri kategorilerini tanımlamak ve pazarlamaktır. Farklı müşteri gruplarının ne istediğini ve ihtiyaç duyduğunu belirledikten sonra, her bir grubun belirli gereksinimlerini karşılayacak ürünler geliştirmek için iyi bir konumda olacaksınız. Örneğin, spor malzemeleri tasarlar ve satarsanız, basketbol oynayanlara karşı beyzbol ve golf oynayanlara karşı ayrı bir ürün setine sahip olacaksınız. Bu ayrık pazarlar için ürünler geliştirdikten sonra, pazarlama mesajlarınızı doğru müşterilere uyacak şekilde uyarlayabilirsiniz. Bir spor malzemeleri üreticisi olarak, basketbol teçhizatını doğaçlama sokak oyunları oynamayı sevenlere ve aynı zamanda basketbol liglerine katılan kişilere pazarlayabilirsiniz. Golf ekipmanı üreticisi olarak, emeklileri ve şirket yöneticilerini hedefleyebilirsiniz.
Pazar Bölümlemenin Faydaları Nelerdir?
Pazar bölümlendirme, doğru müşterilere ulaşmanıza yardımcı olarak işinize yarar. Müşterilerinizin kim olduğunu ve neye ihtiyaç duyduklarını daha iyi anlarsanız, ürünlerinizi kendi zevklerine ve özeliklerine göre daha iyi düzenleyebilir ve işlerini tekrar kazanabilirsiniz. İş seyahatinde olanlar dizüstü ve iş kıyafeti taşıyan seyahat çantalarına, yeni anneler ise şişeler ve çocuk bezleri için özelleştirilmiş seyahat çantalarına ihtiyaç duyacaklar. Bu farklı kullanımların her biri için çanta tasarlama ile başlayan bir pazar bölümleme stratejisi geliştirirseniz, pazarlamanız doğal olarak ürün geliştirmenizden takip eder. Hedef pazarlarınızı bulmanız ve ürünlerinizin bunlara nasıl fayda sağlayabileceği konusunda farkındalık yaratmanız yeterlidir. Pazar bölümleme, ürünlerinizin çekiciliğini daraltarak hedef pazarınızın boyutunu düşürür, ancak belirlediğiniz özellikler onları bulmayı ve mesajınızı odaklamayı kolaylaştırdığından, bu müşterilere daha etkili bir şekilde ulaşmanızı sağlar.
İşletmelerde Pazar Bölümlendirmesi Nasıl Kullanılır?
Pazar bölümlendirmesini işinizde sürekli bir strateji olarak kullanmak en iyisidir. Farklı müşteri türlerini belirleme ve farklı ihtiyaçlarına yönelik ürünler geliştirme süreci doğal olarak bu ayrık gruplara ulaşan bölümlenmiş pazarlama stratejilerine yol açar. Kanser tedavisi ilaçları için onkoloji dergileri ve doğum öncesi vitaminleri için analık dergileri gibi bu müşteri gruplarını çekmesi muhtemel olan ortamları belirleyin. Her bir gruba hitap eden ürünlerinizin özelliklerini vurgulamak için pazarlama kopyanızı kullanın.
