Her gün, haberler, küresel ekonomiler, işsizlik, devlet harcamaları, para birimleri ve borsa performansı ile ilgili makroekonominin tüm bileşenleri ile örtülüyor. Fakat bütün bunların temelini oluşturan mikroekonomidir. Ortalama bir kişi veya işletme para harcamazsa, hiçbir şey önemli değildir. Ekonomi kelimesi, eski Yunanca “oikonomos” kelimesinden geliyor - “bir haneyi idare ediyor”. Bu, mikroekonominin kalbidir - kahve satın almaktan bataryalara, evlere kadar, her gün insanların neden, ne ve nasıl para harcadıklarıyla ilgili. nerede.
Mikroekonominin Alaka Düzeyi
Mikroekonomi, işletmelerin tüketicilerin neden paralarını ve neye harcamayı seçtiklerini anlamalarına yardımcı olur. Tüketicilerin ve hatta işletmelerin satın alma yöntemlerinin arkasındaki bilim satılanları, nasıl ve niçin etkileyeceğini etkileyebilir.
Sonuçta, neredeyse bütün iş arz ve talep ile ilgilidir. İdeal olarak, birinin satması gereken bir şey vardır; birinin buna ihtiyacı var ya da tam tersi. Muhtemelen mikroekonominin en bilinen prensibi budur, ancak bundan çok daha ileri gider.
Mikroekonomi esasen seçim ile ilgilidir. Dünyada çok az insan istediği her şeyi satın alabilir. Çoğu tüketici için para sınırlı bir kaynaktır. Para harcamak için ihtiyaçlara karşı isteklere göre seçimler yaparlar.
Yaşayacakları bir yere ihtiyaçları var, böylece herhangi bir dört duvar ve bir çatı bu ihtiyacı karşılayabilir. Bu sığınakla ilgili diğer her şey söz konusu olduğunda - yatak odaları, iç kaplamaların kalitesi, tasarım, mahalle ve konforlar - o zaman bu seçenekler kendi istekleridir.
Tüketiciler karşılayamayacakları bir şeye sahip olamazlar, ve bu noktada mikroekonomi denklemin içine giriyor, çünkü birisinin neden daha büyük bir mutfak için yedek bir yatak odasını feda edeceğini anlamaya yardımcı olurken bir başkası buna sahip olmak için her şeyden ödün verecek Yedek yatak odası.
Ve bu, mikroekonominin kalbine gidiyor - bir seçeneğin diğerine göre değeri. Bu değerler olsa da, kişiden kişiye ve şirketten şirkete değişir. Bu yüzden tahmin etmesi bu kadar karmaşık bir şey. Mikroekonomi çalışmasında bu değerleri seçen etkenleri etkileyen birçok farklı ilke ve düşünce vardır.
Her Gün Mikroekonomi Örneği
İşletmeler için, mikroekonomi, hem paralarını nasıl harcadıklarına, hem de neden harcadıklarına dair günlük seçimlerini yönlendirmenin yanı sıra, hedef kitlelerinin işlerini yönlendirip sürdürmediğini ve niçin ve niçin almadıklarını dikte eder.
Bir işletme için mikroekonomi tarafından yönlendirilen bir seçimin bir örneği olarak, mağaza için yeni markalı bir tente almak ya da yeni bir web sitesi tasarlamak için pazarlama fonu harcayıp harcamadığının ikilemini alın. Her ikisi de aynı miktarda paraya mal oldu. Her ikisi de zaten var olan bir şeyi değiştiriyor, ancak hangisi çalışıyorsa, web sitesi ve tente de olduğu gibi iyi çalışıyor. Peki parayı nerede harcıyorlar ve neden?
Yerinde bulunan tente, yağmuru önler ve şirket adını gösterir, McCally’s Crafting. Eski bir logo, işi yapıyor ancak şirketin eski moda görünmesini sağlıyor ve yoldan geçenlere çok çekici gelmiyor. Web sitesi iyi çalışıyor, ancak arama motoru optimize edilmedi ve yavaş yükleniyor, bu da ziyaretçileri kaybediyorlar anlamına geliyor. Yeni bir tente harika görünürdü, ama dönüştürülenlere vaaz verirdi - McCally'yi zaten tanıyan ve bulmaya çalışanlar - ya da sınırlı bir izleyici tarafından, mahallede ya da geçen kişiler tarafından görülecektir..
Bu arada, bir arama motorunun optimize ettiği site, özel üretim mağazasının daha güçlü bir web varlığına sahip olduğu, yepyeni bir izleyici tarafından bulunabileceği ve hatta trafiğin ötesindeki satışları artırmak için nakliye tabanlı bir işletme oluşturabileceği anlamına gelecektir.
Günlük olarak, işletme sahibi web sitesinde harcanan paranın bir tente için harcadığı paradan daha iyi performans göstereceğine karar verdiğinden, şirket web sitesinin yeniden tasarlanmasına devam eder.
Bu arada, birkaç ay sonra bir müşterinin yaptığı modeller için yapıştırıcı satın alması gerekiyor. Yerel bir şirket uygun bir yapıştırıcı satar, ancak tamamen temizlenmediği ve ekstra uzun bir yapıştırıcı ömrüne sahip olmadığı için profesyonel kalitede bir yapıştırıcı değildir.
McCally’nin işçiliği için bir web sitesi buldu. Yapıştırıcıları da yüzde 15 daha fazla artı nakliye ücreti. Daha fazla mı harcamalı? Model yelkenli profesyonel tutkal ile daha çekici ve dayanıklı olmaya karar verir. Haftalık harcanabilir bütçesinden faydalanacak, ancak akşam yemeği artıkları olduğu için işte öğle yemeği satın alma işlemini iki gün boyunca atlayabiliyor. Öğle yemeğindeki birikimleri, nakliyeyi kapsayacak. Daha sonra belki onun yelkenli e-Bay'de satabileceği kadar iyi görünecek.
Daha yüksek fiyatlara rağmen, McCally’nin yapıştırıcısını seçti, çünkü sonuçta daha iyi bir üründen daha fazla yararlanacağına karar verdi ve sonunda kâr elde edebilecek satılabilir bir ürüne sahip olabilir.
Bu maliyet-fayda oranları, insanların satın alma kararlarını verirken her gün yaptıkları bir şeydir. Katma değer nedir? Katma değer ek ücrete değer midir?
Mikroekonomik İş Ortamı
İş dünyasında mikroekonomik teori, arz-talep, esneklik ve elastikiyet, ikame ve daha karmaşık sorularla ilgilidir.
Esneklik, mikroekonomide büyük bir değişkendir. Bir ürünün fiyatlarındaki değişikliklerle ilgili ne kadar talep aldığı fikri. Örneğin, insülin gibi bir hastalığı tedavi etmek için bir ilaç almak, bedel ne olursa olsun, buna bağlı olarak yaşamlar buna bağlıdır. Fiyat artarsa, insanların yaşamak için hala insüline ihtiyacı olacak ve satışları güvence altına alınacak. Fiyat düşerse, satışlar üzerinde de bir etkisi olmaz. Fiyat noktasından bağımsız olarak talep neredeyse sabit ve tutarlı olacak. Bu inelastik tanımıdır.
Bu arada, iPhone X'lerin yapımcıları Apple, fiyatlarını artırarak ürünlerinin esnekliğini test ediyor, bu nedenle en üst model için şimdi yaklaşık 2.000 dolar. Piyasa izleyicileri, telefonun piyasaya sürülmesiyle aynı zamanda Apple'ın artık satılan model sayısını, sadece karları ve zararları bildirmeyeceğini belirtti. Piyasadaki doygunluk ve fiyatlandırma, müşterilerin, telefonun fiyatı ve teknolojisinin sahip oldukları ile karşılaştırıldığında maliyet-fayda analizi yapması nedeniyle yeni sürüm taleplerinin azalması nedeniyle ürünlerinin esnekleştiği anlamına geliyor.
İkame, mikroekonomik teorideki bir başka endişe kaynağıdır. Ürünlerin benzer olma endişesine ve tüketicinin değer teklifine, bir markayı diğerinden satın alma konusunda cesaretlendirmeye dayanmaktadır. Sonuç olarak, tüketiciler sürekli olarak yeni bir özellik ya da daha iyi performans gösteren bir ürün baskısı altındadır; bunların tümü, alıcının ürünün rakip bir ürünle ikame edilemeyeceğini hissetmesini sağlamak umuduyla.
Yer değiştirmenin üstesinden gelmek için yarışmak, kısmen sadece diş macunu almak neden bu kadar zor bir görev haline geldi? “Gece nane”, “taze nane” ye göre daha üstün mü? Plak barı mı almalısınız yoksa beyazlatıcı daha mı önemlidir? Aynı ürünün ikame edilmesinin ötesinde, “yeterince yakın” ikame tehdidi var; örneğin, kahvenin fiyatı çok yükselirse, tüketiciler hangi noktada kahve alışkanlıklarını çay ile değiştirmeye karar verecekler?
Tüketiciler, çevre dostu ambalajlamayı giderek daha fazla tercih ediyor ve daha fazla ödeyecek, ancak ambalaj tüketiciye ne kadar indirgenemez hale geldi ve şirketi kar etmeye devam ederken ne kadar düşük fiyatlandırılabilir? Satış hacminin "yeşile dönmesi" nden arttırılması, şirketin daha iyi bir fiyata daha fazla hammadde satın alabileceği, üretim maliyetini düşüreceği ve böylece yüksek paketleme maliyetini dengeleyeceği anlamına mı geliyor?
Bunların hepsi, günlük ekonomi kararları ve mikroekonomi yoluyla yapılan tüketici tercihleri örnekleridir.
Bu Sadece Başlangıç
Umarım, insanların paralarının nereye gittiğini seçme biçimine neyin girdiğiyle ilgili daha fazla bilgi edinmek için ilham alırsınız. Makroekonomi dünyayı büyük ölçüde kapsayabilir ve piyasa teorisini ve ekonomik modelleri büyük ölçekte anlamamıza yardımcı olabilir, ancak günlük mikroekonomi işinin bizi daha geniş ölçekte etkilediği tartışılabilir.
Ne aldığımızı ve neden aldığımızı anlamak, işletme ve pazarlamanın çalışma şeklini kökten değiştirdi. Günümüzde, mikroekonomi, nöro-ekonomi ve davranışsal ekonomi gibi alt kategorilerle birlikte gelişmiştir, çünkü psikoloji tüketiciliği karşılar ve tüketici harcama alışkanlıklarını tamamen yeni şekillerde etkilemeye yardımcı olur. Davranış bilimlerinin ortaya çıkmasıyla birlikte, mikroekonomi şimdi arz-talep ve maliyet-fayda analizi meselesinin ötesine geçiyor. İş ve satışla ilgilenen herkes için büyüleyici bir konudur ve halkı seçtikleri gibi seçmeye neyin motive ettiğini anlamalarına yardımcı olacaktır.
