İster bir veteriner kliniğine yatırım yapmak ister veya kendi kliniğiniz için güvenli bir finansman sağlamanız gerekse de, piyasa değerini nasıl belirleyeceğinizi bilmek önemlidir. Entrepreneur.com, şirketleri aşırı değerlemenin, özellikle işe yeni başlayanlar için yaygın bir iş hatası olduğu konusunda uyarıyor. Bir veteriner kliniğinin gerçek piyasa değerini nasıl değerlendireceğinizi anlamak, yatırımınızı korumanın ve kar etmenin en iyi yoludur.
Değerlendirmekte olduğunuz veteriner kliniğinin güncel görünümünü düşünün. İşletme nispeten yeni olmadığı sürece, mevcut rakamlara bakmak piyasa değerini değerlendirmeye başlamanın en iyi yoludur. Klinik henüz karlı oldu mu? Kliniğin ekipman, işletme kredisi ve uygulamayı başlatmak için yapılan ek masraflar için ödeme yapıp yapmadığını öğrenin. Klinik henüz karlı değilse, bugünkü gelir oranında kârlı hale gelmeden önce ne kadar süreceğini değerlendirin. Kliniğin işletme yönetimine bakın. Klinik tam kapasitede çalışıyor mu? Pazarlama veya yönetimdeki bir değişikliğin geliri artırıp kazanamayacağını ve işe değer katabileceğini değerlendirin
Veteriner kliniği için pazar araştırın. Hedef veteriner kliniğinin daha yeni bir işletme olması durumunda, piyasa değerini belirlemek için bunu birincil yöntem olarak kullanın. Demografik olarak benzer konumlarda benzer boyuttaki klinikleri araştırın. En az beş veya altı veteriner kliniğinin bir listesini yapın ve her bir yerin karlılığını belirleyin. Doğru bir ortalama piyasa değeri için karşılaştırmalar yapmak için listenizde yeterli kliniklerin bulunması önemlidir. Bir kliniği diğerinden daha başarılı yapan faktörleri değerlendirin. Bu klinikler ek hizmetler sunuyor mu veya daha etkili reklam kampanyaları yürüttüler mi? Bu tür soruları cevaplamak veteriner kliniğiniz için pazarı değerlendirmenize yardımcı olacaktır.
Veteriner kliniği için potansiyel müşterileri inceleyin. Alandaki evcil hayvan sahipleri hakkında araştırma yapın. Müşteri sayısı artıyor mu, daralıyor mu? Mevcut hayvan dostu kiralama sayısı ve bölgedeki yeni ev sahibi sayısı gibi evcil hayvan sahipliğini etkileyen faktörleri göz önünde bulundurun. Yerel evcil hayvan sahiplerinin ortalama yıllık gelirini ve veterinere ne sıklıkta ziyaret ettiklerini araştırın. Yerel rekabetin müşterilerini araştırın. Veteriner kliniğinizin pazarın potansiyel olarak ne kadarının talep edebileceğini değerlendirmek için müşteri sadakati seviyesini değerlendirin. Gelecek üç ila beş yıl arasında kar projeksiyonları belirlemek için araştırmanızı analiz edin; Küçük İşletme İdaresi'ne göre, karlılığı ve piyasa değerini değerlendirmek için üç ila beş yıllık bir projeksiyon standarttır.
İpuçları
-
Rakip veteriner klinikleriyle müşteri memnuniyeti üzerine bir pazar araştırması yapmayı düşünün. Anketler telefon görüşmeleri, postayla gönderilen anketler ve hatta e-postayla yanıtlanan talepler aracılığıyla yapılabilir.
