İşletmeler, bir ürünün özelliklerini araştırmak, öğeyi tasarlamak ve satmak için çok para harcarlar. Aynı süreç, şirketlerin hizmet sunumu için de geçerlidir. Pazarlama giderleri, özellikle şirket gelir tablosunu hazırlamak ve satış görevlilerinin maaşlarını gelir düzeyleriyle aynı seviyeye getirmek söz konusu olduğunda, liderliğin üstlendiği önemli unsurlardır.
Pazarlama giderleri
Pazarlama giderleri, bir şirketin ürün ve hizmetlerini satmak için uğradığı ücretlerdir. Firma, mallarını depolama tesislerinden alışveriş merkezleri ve perakende satış mağazaları gibi dağıtım merkezlerine aktarmak için çeşitli masraflar öder. Pazarlama maliyetleri ile ilgili tartışmalar, çoğu zaman satış görevlilerinin, masraflarını giderleriyle eşleştirmeye istekli olmalarına odaklanır. Başka bir deyişle, satış personeli bunu yapmak için istekli olabilir çünkü daha yüksek pazarlama giderleri daha yüksek satışlara dönüşebilir - bu da daha fazla komisyon anlamına gelebilir. Pazarlama ücretleri bir şirketin işletme giderlerinin bir parçasıdır ve muhasebeciler özel olarak bunları kar / zarar tablosunun “satış, genel ve idari giderler” bölümüne dahil eder. Diğer SG ve A giderleri kira, dava, sigorta ve ofis malzemelerini içerir.
ilgi
Bir şirket için, pazarlama giderleri hakkında ayrıntılı bilgi vermek, işletme bilgisinin bir işaretidir. Yatırımcılar pazarlama taktikleri bilgilerini gözden geçirebilir ve satış taktiklerini ticari olarak konuşup meyveye sahip olup olmadığını belirlemek için gerçek satış verileriyle karşılaştırabilir. Yeterli pazarlama stratejilerinin merkez aşamada oynadığı bir bilgi ekonomisinde, şirketler ürünlerini ayırt etmek ve müşterileri rakiplerinin eşyalarını çekmeye ikna etmek için önemli miktarda harcama yapar. Örneğin, bir şirket markasını tanıtmak ve halka ürünlerinin teknolojik olarak üstün olduğunu söylemek için reklamlara çok para harcayabilir. Bilgi ekonomisi - tarıma dayalı ekonominin aksine - entelektüel becerilerin rekabetçi oyunu kimin kazandığını belirlemede büyük rol oynadığı bir tüketim sistemidir.
Gelir Tablosu
Gelir tablosu, bir şirketin SG&A harcamaları ve üretim maliyetleri ile ilgili belirli verilerle - bir ay, çeyrek ya da mali yıl gibi - ne kadar para kazandığına dair değerli veriler tutar. Mali muhasebeciler, şirketin günlük faaliyetlere ne kadar harcadığını ve bu harcamaların şirketin satılan malların maliyetine göre nasıl biriktiğini göstermek amacıyla SG&A ücretlerini üretim harcamalarından ayırmaktadır. Amaç, satış gelirlerinin yüzde kaçının maddi maliyetlere atfedilebileceğini hesaplamaktır - bu, muhasebe meslek mensuplarının “brüt kar marjı” dediği bir göstergedir.
Personel Katılımı
Çeşitli profesyoneller, kurumsal pazarlama giderlerinin yeterli olmasını sağlamak, satışları teşvik etmek ve gelir tablosu hazırlığını izlemek için çok zaman harcıyorlar. Bu personel gamı satış görevlilerinden ve reklam uzmanlarından finansal muhasebecilere, muhasebecilere ve kurumsal iletişim uzmanlarına yönlendirir.
