İyi yazılmış bir ticari teklif, mükemmel bir iş fikrinin gerçeğe dönüşmesi veya fantezinin bırakılması arasındaki fark anlamına gelebilir. Etkili bir teklif, banka kredisi almanın bir aracı olarak hareket edebilir, potansiyel yatırımcıları teşvik edebilir ve girişimcinin işletme hakkındaki vizyonunu iyileştirebilir. Güçlü bir teklif aynı zamanda bir işletmenin yarattığı ilk pazarlama araçlarından biri olarak da işlev görür, çünkü işletmenin müşterileri için neler yapabileceğini ve sektöründeki sorunları nasıl çözdüğünü gösterir.
Yönetici Özeti
Yönetici özeti, iş teklifinin ilk bölümüdür. Aynı zamanda, işletme sahiplerinin bir iş ilişkisi için davalarını sundukları teklifin bir parçasıdır. Yönetici özeti, teklifin temel bilgilerini açık ve spesifik bir dilde içerir. Etkili bir yönetici özeti, aşırı teknik jargon veya klişe basılmış pazarlama konuşması olmadan okunması kolay ve kısa olmalıdır, çünkü okuyan karar vericilerin incelemesi için genellikle sınırlı bir zaman olacaktır.
Sorun bildirimi
Sorun ifadesi, okura iş teklifinin çözmeyi amaçladığı sorunu gösterir. Bu bölüm ayrıca girişimcinin sektörü anladığı karar vericiyi, endüstrinin karşılaştığı sorunları ve bu sorunların verimlilik ve karlılık üzerindeki etkisini gösterir. Örneğin, bir pazarlama şirketi sosyal medyanın yaygın kullanımını inceleyebilir, şirketlerin sosyal medyada reklamcılığın avantajlarından nasıl yararlanamadıklarını gösterebilir ve bu kaçırılan fırsatların alt satırlarını nasıl etkilediğini gösterebilir.
Çözüm Bildirimi
Teklif, sorunun etkisini gösterdiğinde, bir sonraki adım, teklifin bu sorunları nasıl çözeceğini göstermektir. Yönetici özeti bölümünde potansiyel çözümler belirtilirken, teklifin büyük kısmı bu planları daha ayrıntılı olarak gösterecektir. Etkili bir teklif, teklif yazarının bu sorunları çözmek için benzersiz olarak nitelendirilmesinin sebeplerini de gösterecektir. Bu bölüm, teklif yazarının tecrübesini, inovasyonunu veya rekabete göre diğer belirgin avantajlarını gösterecektir.
Fiyatlandırma bilgisi
Fiyat bilgisi bölümü, teklif veren yazarın teklifte sunulan sorunları çözmek için ihtiyaç duyduğu nakit miktarını detaylandıracaktır. Bu bölüm, şirketin proje üzerinde çalışmaya başlaması için ihtiyaç duyduğu her türlü teknoloji, eğitim, materyal veya diğer kaynakların maliyetini azaltır. Bu bölüm aynı zamanda okuyucunun teklifi düşünmesini, yazarın niteliklerini gözden geçirmesini ve kararıyla yazarla iletişim kurmasını teşvik eden bir harekete geçirme ifadesi içermelidir.
