Hedef pazarınızı bulmak, reklamcılık çalışmalarını tekliflerinize en çok cevap veren tüketicilere odaklamanıza izin vererek paradan tasarruf etmenizi sağlar. Açık ve oldukça detaylı bir müşteri profili tasarlamak önemlidir. Bir seferde çok fazla tüketiciye pazarlama, zaman ve çaba harcanmasına neden olacaktır. En etkili pazarlama kampanyaları belirli bir müşteri türünü hedefler ve tercih ettikleri şekilde onlarla iletişim kurar.
Potansiyel müşteri gruplarını tanımlayın. Tekliflerinize bağlı olarak hem işletmeleri hem de bireysel tüketicileri hedefleyebilirsiniz. Ürününüzün kuruluşlar, işletmeler, devlet kurumları veya bireysel tüketiciler için tasarlanıp tasarlanmadığını düşünün. Pazarlama çalışmalarınızda, kendinizi tek bir müşteri grubuyla sınırlamanıza gerek yoktur. Örneğin, ders kitaplarını hem okullara hem de evde eğitim pazarındaki bireysel tüketicilere hedeflemek isteyebilirsiniz.
Rekabeti analiz et. Pazar araştırması çabalarından yararlanmak ve hedef pazarınızdaki tüketiciler hakkında bilgi edinmek için rakiplerinizin belirli hedef pazarlarına bakın. Piyasada belirli bir yer bulmaya çalışın - özellikle tüm rakiplerin şu anda ihmal ettiği bir tane. En az kullanılan pazarlar sizin için en karlı olanı olacak.
Sektörünüzdeki tüketicilerle ilgili demografik verileri arayın. Endüstrinizin ihtiyaçları hakkında daha fazla bilgi edinmek için İnternet'i, haber yayınlarını ve kütüphane kitaplarını kontrol edin. İlgili demografik veriler yaş, ırk, cinsiyet, medeni durum, eğitim ve gelir seviyelerini içerir. Örneğin, tekerlekli sandalye satıyorsanız, potansiyel müşterilerinizin çoğunun yaşlı insanlar olacağını göreceksiniz, ancak araştırmanız aynı zamanda çocuklar gibi tekerlekli sandalye endüstrisindeki yetersiz bir demografiyi ortaya çıkarabilir.
Hedef pazarınız için uygun iletişim yöntemlerini keşfedin. Potansiyel müşterilere ulaşmak için pek çok farklı yöntemle, özel iletişim yöntemlerinizi hedef pazarınıza göre uyarlamanız gerekir. Daha genç bir demografik pazarlama yapıyorsanız, Twitter ve sosyal ağ siteleri gibi sosyal medya araçları en etkili olabilir; daha eski demografik veriler telefonla konuşmayı veya basit bir e-posta pazarlama kampanyasından pazarlama iletişimi almayı tercih edebilir.
Hedef pazarınızın gerçek satın alma geçmişine bakın. Gelecekte alışveriş yapacak bir müşterinin en güvenilir göstergesi geçmişte benzer alımlar yapmış olandır. Amazon, benzer kitap başlıklarındaki önceki satın alımlarına dayanarak müşterilerine yeni kitaplar pazarlar. Yeni müşterileri piyasaya sürmek zor ve pahalıdır. Pazarınızı alışılagelmiş alıcılara hedeflemenin amacı, pazarlama çabalarınızı tekliflerinizden en fazla yararlanabilecek en kazançlı müşterilere harcamaktır.
