Öngörülen bir gelir tablosu (yansıtılan kazanç tablosu olarak da bilinir) oluşturmak için, satış hacmindeki gelecekteki değişiklikleri tahmin etmek için geçmiş bilgileri, müşteri araştırmalarını ve pazar verilerini kullanın. Ardından, değişikliği yansıtmak ve verileri gelir tablosu biçiminde koymak için gelir tablosundaki her bir satır öğesini ayarlayın.
İpuçları
-
Yatırımcılar ve diğer paydaşlar finansal projeksiyonlarınızın kusursuz olmasını beklemiyor. Bununla birlikte, tahmininize ulaşmak için kullandığınız düşünce sürecini anlamak isteyeceklerdir.
Satış Hacmindeki Değişimi Belirle
Satış hacminizin ne kadar artacağını tahmin edin. Bunu yapmak için pazarınızı, satış kanallarınızı ve müşterilerinizi sağlam bir şekilde anlamanız gerekir. Aşağıdaki gibi bilgileri göz önünde bulundurun:
- Şirketiniz için satış hacmi artışındaki tarihi eğilimler.
- Her büyük müşteriyle olan ilişkiniz ve gelecekte ne kadar satın almalarını beklediğiniz.
- Yeni müşterileri pazarlama yoluyla dönüştürme beceriniz.
- Ürün ve hizmetlerinizin popülaritesi.
- Satın alma davranışını etkileyen ürün mevsimsellik.
Satış Hacimindeki Değişimi Yüzde Biçime Dönüştürme
Satış hacminde beklediğiniz artış veya azalış yüzdesini hesaplayın. Bunu yapmak için, önceki yılın satış hacmini öngörülen satış hacmine göre çıkartın ve önceki yılın satış hacmine bölün. Örneğin, geçen yıl 2.000 adet sattıysanız ve bu yıl 2.500 adet satmayı düşünüyorsanız, satış hacminde yüzde 25'lik bir artış bekliyorsunuz - 500 bölü 2.000.
Proje Satış Geliri
Satmayı beklediğiniz birim miktarını, her bir birimde satmayı beklediğiniz fiyatla çarpın. Örneğin, gelecek yıl birim başına 50 ABD Doları almayı planlıyorsanız, tahmini gelir 5000 ile çarpılan 2,500 veya 125,000 ABD Dolarıdır.
Proje Giderleri
Masrafları yansıtmak için masrafların nasıl davrandığını anlamanız gerekir. Maliyetlerinizi değişken, karma ve sabit maliyetlere ayırın ve her birini ayrı ayrı analiz edin.
Değişken giderler
Değişken harcamalar doğrudan satış hacmi ile ilişkilendirilir. Bu, satış hacminiz artıyorsa, bu maliyetlerin orantılı bir oranda artacağı anlamına gelir. Potansiyel değişken harcamalar aşağıdakileri içerir:
- Doğrudan işçilik, doğrudan malzeme ve genel üretim masraflarından oluşan satılan malların maliyeti.
- Satış komisyonları.
- Kredi kartı işlem ücretleri.
- Navlun ve nakliye.
Öngörülen değişken giderleri hesaplamak için, her bir satır kalemi için önceki yılın harcamalarını, satış hacmindeki öngörülen artışla çarpın. Örneğin, eğer değişken harcamalar geçen yıl 3.000 dolar olsaydı, öngörülen değişken maliyetler 3.000 ile 1.25 ya da 3.750 $ ile çarpılırdı.
Karışık Masraflar
Karışık harcamalar üretim ile birlikte değişebilir ve artabilir, ancak mutlaka orantılı olarak artmaz. Belli seviyelerde, hiç artmazlar. Potansiyel karma maliyetler şunları içerir:
- Satış, müşteri hizmetleri ve işlem maaşları.
- Sağlık sigortası, işçi tazminatı ve maaşlarla ilgili maaş bordrosu vergileri
- Hukuk ve muhasebe hizmetleri gibi profesyonel ücretler.
- Telefon, internet, enerji ve çöp kutusu.
- Ulaştırma ve otopark giderleri.
Her karma masrafı yansıtmak için ticari operasyonlar bilginizi kullanın. Örneğin, satış hacmindeki artışın satışlarda, müşteri hizmetlerinde ve operasyonlarda ek personel almanız gerekip gerekmediğini düşünün. Artan aktivitenin sizi internetinizi veya telefon planınızı yükseltmeye zorlayacağını mı yoksa muhasebecinizin işlemlerinizi arttırdığın için size daha fazla fatura mı vereceğini düşünün.
Sabit masraflar
Sabit maliyetler, üretim değiştiğinde bile aynı kalma eğilimindedir. Potansiyel sabit maliyetler şunları içerir:
- Emlak vergileri
- Kira
- Ticari ücretler ve lisanslar
- İşletme sigortası
- Başkan, insan kaynakları, idare ve muhasebe gibi operasyonel olmayan personel için maaşlar.
- Ofis malzemeleri
- Amortisman
- Faiz gideri
Aksi bir göstergeniz yoksa, bu maliyetlerin yıldan yıla aynı kalmasını bekleyin. Örneğin, kiranızın artacağını veya yeni bir ofis alanı satın almak zorunda kalacağınızı biliyorsanız, bu giderlerin bütçesini. Yeni ekipman alacağınızı biliyorsanız, buna göre amortisman giderini artırın.
Öngörülen Gelir Tablosunu Yaratın
Geçen yılki gelir tablosunu şablon olarak kullanarak, her gelir ve gider satır öğesi için tahminlerinizi girin. Tahmini net gelire varmak ve şirketiniz için yararlı bir kar tahminine varmak için toplam geliri toplam gelirlerden çıkarın. Belgeyi gelecek yıl için tarihlendirin ve açıkça etiketleyin Tahmini Gelir Tablosu Böylece okuyan hiç kimse bunu gerçek bir gelir tablosu ile karıştırmaz.
