Bir ithalat-ihracat şirketi, uluslararası ticarette çalışır, kâr amacıyla yerli ve yabancı ürünlerin alım satımını yapar. Amerikan şirketleri diğer ülkelerden ürün ithal ederek uluslararası ticarette büyük miktarda para harcıyor. İthalat-ihracat işi oldukça rekabetçi. Bir iş kurmak isteyen bireylerin satış ve müzakerelerde kendilerini rahat hissetmeleri gerekir. Küçük işletme sahipleri, az miktarda ön ödemeyle evlerinden bir ithalat-ihracat işi başlatabilir. Bir ithalat-ihracat acentesi olarak, üreticiyi tüketicilere bağlayarak aracıyı oynuyorsunuz. Herhangi bir envanter satın almanıza gerek yok, bu nedenle başlangıç maliyetiniz çok düşük.
Hedef ürünlerinizi seçin. Şu anda Amerika Birleşik Devletleri'nde iyi satan ithal edilen ürünleri araştırın. Belirli bir ülkeyle uğraşmayı planlıyorsanız, o ülkede hangi ürünlerin talep edildiğini öğrenin. Satın almadan önce ürünler için olası tüketicileri düşünün.
Diğer ülkelerdeki şirketlerle ilişkiler kurun. Başka ülkelere seyahat ederken, yurtdışında yaşayan akrabalarınızla veya geçmiş iş ilişkilerinizle iletişim kurun. Yabancı üreticiler ve distribütörler hakkında bilgi edinmek için diğer ülkelerdeki ABD elçiliklerini arayın veya yazın.
Büyük bir posta kampanyası başlatın. İşletmenizin tanıtımını yapan ve şirketinizi bir ithalat-ihracat acentesi olarak seçmenin yararlarını anlatan tüm yabancı irtibat kişilerinize bir mektup yazın. Kişilerinizden, ürünlerini ABD'de satmak isteyen firmaların adları ve adresleri hakkında bilgi isteyin.
Mallarını yurtdışına satmak isteyen yerel üreticilerle görüşün. Üreticinin size tek ihracat temsilcisi olmasını sağlamak için satış noktası olarak kurduğunuz yabancı temas noktalarını kullanın. Bir ihracatçı olarak, dış ve Amerikan pazarlarındaki tüm satışları, gerekli evrakları, nakliyeleri, gümrükleri ve dağıtımları gerçekleştirmelisiniz.
Potansiyel müşterilerle ürünleri için pazarlama planlarınız hakkında konuşun. Katılmayı planladığınız herhangi bir ticari gösteriyi veya satış temsilcileri ve distribütörlerle yaptığınız herhangi bir işbirliğini kısaca tartışın. Bu, potansiyel müşterilerin işinize güvenmesini sağlayacaktır.
Komisyon ücretinizi üreticilerle belirleyin. Komisyonunuz yaptığınız satışlara dayanmaktadır ve komisyon ücretinizi kararlaştırıldıktan sonra yazılı olarak vermelisiniz. Genellikle ithalat-ihracat acenteleri bir ürünün satış fiyatı üzerinden yüzde 10 komisyon ücreti almaktadırlar.
Üreticilerle yasal anlaşmalar imzalayın. Meşru olduklarından emin olmak için şirketlerin itibarını kontrol edin. Bir sözleşme taslağı hazırlamak için bir avukatla görüşün. Sözleşme şablonunu daha sonra diğer ticari işlemler için kullanabildiğiniz için yalnızca bir kez hazırlanmış bir sözleşmeye ihtiyacınız olacaktır.
İpuçları
-
Müşterinizi genişletmek için sürekli olarak telefonu çalıştırmalı ve potansiyel müşterilerle şahsen tanışmalısınız.
Uyarı
İşletmenizi yürütürken yabancı yasaları ihlal etmekten kaçının. Bir ithalat-ihracat acentesi olarak çalışmayı planladığınız ülkedeki iş kanunlarına aşina olmak en iyisidir.
