İkna teorisi Reklamı etkili kılan hileler ve yöntemleri inceler. Bir reklamın başarılı olması için, insanların dikkat etmesi, mesajı anlaması ve daha sonra hatırlaması gerekir. Reklamverenlerin, bir reklamı başarılı bir şekilde ikna edici hale getirmek için çeşitli teknikleri vardır.
Kaynak Güvenilirliği
Bir reklam, söylediklerinden dolayı değil, ikna edici olduğu için ikna edici olabilir. kim söylüyor? Yeni bir takviye veya tıbbi tedaviyi teşvik eden bir reklam, doktorları güvenilir ve bilgili olarak gördüğü için doktordan alıntı yapabilir. Diğer reklamlar, potansiyel alıcıların kendileri gibi insanlarla özdeşleşmelerini umarak ürünü kullanan sıradan insanlara güvenir.
oyalama
Bir reklam, halkın dikkatini toplayabilir veya izleyiciyi müzikle veya kamerayla rahatsız edebilir. Dikkat dağıtma, reklamın iletisinin ne kadar güçlü olduğuna bağlı olarak etkili bir ikna edici araç olabilir. Mesaj bir bireyin normal olarak önleyebileceği veya reddedebileceği bir mesajsa, dikkat dağıtıcıları mesajın direncini atlamasını kolaylaştırır. Örneğin, reçeteli ilaç reklamlarının televizyonda eleştirilmesi, dikkat dağıtıcı müziğin ve görsellerin, ilacın riskleri ve yan etkileri hakkındaki bilgilerin etkisini azalttığını iddia etmiştir.
Tekrarlama
Çoğu reklam gazetelerde, İnternette veya televizyonda birden çok kez gösterilir. Mesajın tekrarı reklamın ikna edici gücünün önemli bir parçasıdır. Bununla birlikte, tekrarlama, özellikle aynı reklamları ortalama izleyiciden daha fazla gören ağır TV izleyicileri gibi kişiler arasında müşterilerin ilgisini çekebilir. Farklı reklam türleri, sürekli kullanım altında farklı durmaktadır. Örneğin, Reklam Çağı, ürün kullanıcılarını alıntılayan bir reklamın, kaynak göstermeden gerçekleri sunan benzer bir reklamdan tekrar edildiğinde daha etkili olduğunu söylüyor.
Kullanıcılara Faydaları
Bazı reklamlar, yalnızca ürünün kullanıcılara nasıl yarar sağladığını göstererek ikna eder. Örneğin Reklam Eğitim Vakfı, Procter & Gamble'ın Pantene Şampuanını dünya çapında pazarlamaya karar verdiğinde, şirketin araştırması, sağlıklı saçların birçok kadın için önemli olduğunu buldu. Kampanyasını bu faydaya göre inşa etti - "saçlar çok sağlıklı."
Duygusal itiraz
Bazı reklamlar, mantıklı bir argümandan daha duygusal bir temyiz için gider. Örneğin tebrik kartı reklamları, birisine doğum günü kartı göndermenizin nedeninde mantıklı bir durum ortaya çıkarmaz. Bunun yerine, birisini ne kadar mutlu hissedebileceğinizi veya ilişkinizin ne kadar yakın olacağının altını çizerler.
kahkaha
Birçok reklam, ürünü satmanıza yardımcı olmak için mizahı kullanır. Komik bir çizim yaparak, reklam izleyicinin dikkatini çekebilir ve ayrıca reklamı ve markanın mesajını hatırlamayı kolaylaştırabilir.
