Pazarlama, tasarımdan üretime ve dağıtıma, ürün geliştirme döngüsündeki her adımın arkasındaki itici güçtür. Daha az stratejik şirket, pazarlamanın rolünü sınırlı olarak görür; yalnızca bir ürünün piyasaya girmeye hazır olduğu durumlarda ortaya çıkarır - ancak yenilik, pazarlamanın başından itibaren girdi almasını gerektirir.
Ürün geliştirme
Pazarlama departmanı, sürecin yönlendirilmesine, pazarın neye ihtiyacı olduğunu ve hangi gelişmelerin en iyi sonuçları getireceğini belirlemeye yardımcı olmak için ürün geliştirmenin ilk aşamalarından itibaren araştırma ve geliştirme ile birlikte çalışmaktadır. Üretim döngüsünden çok önce, pazarlama insanları yeni bir ürünün yaratılmasında, tüketici ihtiyacını karşılayıp doldurmayacağını ve bu yeni pazar ihtiyacının nasıl doldurulacağının belirlenmesinde hayati bir rol oynamaktadır. Pazarlama çalışanlarının masraflı bir hatadan kaçınabilecekleri bilinen bir örnek, tabancalarla ünlü Smith ve Wesson'dur. Ayrıca kolluk kuvvetleri için özel olarak tasarlanmış özel bisikletler üreten şirket, tüketici bisikleti sunmaya çalıştı. Kolluk kuvvetleri iyi bir pazar olduğunu kanıtlarken, kamuoyu Smith ve Wesson markasını tabancalarla yakından ilişkili olarak gördü ve tüketici bisikleti asla yakalanmadı. Gelişimden önce pazarlama departmanına getirmek, bu masraflı yanlışlıktan kaçınabilirdi.
Giriş ve Rollout
Bir kez geliştirildikten sonra, ürün tanıtımı ile başlayan bir yaşam döngüsünden geçer. Piyasa küçük veya belirlenmemiş olabilir ve ilk satışlar düşük olabilir, ancak bu tanıtım aşamasında, pazarlama büyümeyi sağlamada önemli bir rol oynar. Maliyetler, strateji, markalaşma ve tüketici testleri konusunda daha fazla çarpık olabilir. Bu aşamada, hemen yüksek bir satış seviyesine ulaşma konusunda izole edilmiş olaylar olabilir, ancak çoğu durumda bu, karlı olmak için gereken talebe ulaşmak için zaman ve sürekli pazarlama gerektirir. Pazarlama maliyetleri bu erken aşamadaki gelirlere kıyasla çok yüksek olabilir. Erken pazarlama taktikleri, halkla ilişkiler yoluyla farkındalık yaratmaya büyük önem vererek piyasayı belirlemeye veya hiç kimsenin bulunmadığı bir pazar oluşturmaya odaklanabilir.
Büyüme aşaması
Ürün yaşam döngüsünün ikinci aşaması, büyüme aşaması, tanıtım aşamasında oluşturulan talebe dayanır. Bu hızlı bir satış artışı dönemidir ve pazarlama kampanyasının karakteri önemli ölçüde değişmektedir. Bu aşamada rekabetin artması muhtemeldir, bu nedenle pazarlama fonksiyonu rekabetçi analizlere ve daha agresif reklamlara odaklanmalıdır. Büyüme aşamasında pazarlama taktikleri, pazar payını maksimize etmeyi vurgulayacaktır. Müşteri geribildirimi almak için pazar anketleri, yeni özelliklerin tanıtılması ve ürün kalitesindeki iyileştirmeler önemli pazarlama stratejileri olacaktır. Ayrıca, ürün yaşam döngüsünün başlarında, fiyatların daha yüksek olması muhtemeldir ve bu aşamada pazarlama erken evlat ediniciyi karşılayacaktır.
Olgunluk dönemi
Satışlar en üst seviyeye ulaştığında ve ürün bir olgunluk seviyesine ulaştığında, pazarlama odağı yeni müşterileri kazanmaktan mevcut müşterileri memnun etmek ve ürünü artırmak için tasarlanan yeni ürünler ve hizmetler ile tekrarlayan gelirler sağlamaktan uzaklaşabilir.
Bu aşamada, marka bilinirliği zaten belirlenmiştir ve reklam bütçeleri azaltılabilir. Bu aşamadaki pazarlama stratejisi, yeni alıcıları rekabete geçmeye teşvik etmek, yeni dağıtım kanalları eklemek, rekabetçi fiyatlandırma modelleri tanıtmak ve yeni ürün özellikleri eklemek için farklılaşmayı vurgulamaktadır. Bu aşamada, erken evlat edinenler çoktan anlaşma imzaladı ve odaklanma, fiyatlara daha duyarlı alıcılar getirmeye odaklandı. Bu, daha yeni sürümleri ve kademeli fiyatlandırma modellerini tanıtmak için pazar araştırması kullanılarak ve karışıma yeni coğrafi pazarlar getirilerek elde edilebilir.
Aşama Reddet
Ürün yaşam döngüsü bir sona yaklaştığında, pazar giderek daha rekabetçi hale geldi. Benzer tekliflerle piyasaya daha fazla sayıda rakip piyasaya sürüldüğü ve ürünün düşeceği için ürünün benzersiz niteliği kaybolabilir. Düşen satışlar, pazar payını artırmak için yeni pazarlama stratejileriyle karşılanabilir, ancak pazarlamanın yeni ürünleri piyasaya sürmek için araştırma ve geliştirme döngüsüne geri dönerken "fiyatlandırılmış" bir yaklaşıma geçmesi gerekecektir.
