Tipik olarak bir satış görevlisi, her bir satış bölgesindeki müşterilere hizmet vermekle sorumludur. Bölgeler genellikle coğrafi bölgelere göre sınıflandırılır. Bölgeler, her satış görevlisine eşit satış potansiyeli ve iş yükü sağlayacak şekilde tasarlanmıştır. Birçok şirket, bir satış görevlisinin hangi müşterilerin birbirlerinin satışlarını ihlal etmemesi için istekte bulunabileceği konusunda katı kurallar koyar.
Coğrafi konum
Bölgeleri belirlemede bir faktör coğrafi konumdur. Bir bölge eyaletlere, ilçelere, şehirlere ve hatta bir şehirdeki birkaç bölgeye bölünebilir. Bölgenin büyüklüğü, satış görevlisinin müşteriyi ne kadar fiziksel olarak ziyaret etmesi gerektiğine bağlıdır. Tüm müşterilere satış çağrılarının günlük veya haftalık olarak yapılması gerektiğinde, bunu mümkün kılmak için alanın daha küçük bir boyutta olması gerekir.
Satış Potansiyeli
Satış potansiyeli, bölgelerin belirlenmesinde başka bir faktördür. Belirli bir alandaki potansiyel müşterilerin sayısı, bölgenin boyutunu belirleyebilir. Belirli bir şehirde yalnızca bir müşteri tarafından kullanılan bir ürünü pazarlıyorsanız, bölgenizi birkaç şehri kapsayacak şekilde genişletmeniz gerekir.
İş yoğunluğu
İş yükü, satış bölgelerinin belirlenmesinde de dikkate alınır. Hesap sayısı, her satışın ortalama büyüklüğü, müşteri ile harcanması gereken süre, satış gücünün iş yükünü belirlerken dikkate alınan faktörlerdir.
