İşletmeler birden fazla fonksiyona, ürün hattına veya sunulan hizmetlere sahip olabilir, ancak temel bir iş faaliyetine odaklanmak, kaynakları ve kilit çalışanları odaklanmış tutmaya yardımcı olur. Ev yapımı börek konusunda uzmanlaşmış bir fırın veya bir Alman otomobil üreticisi olsun, ana işlevi anlamak bir işletmenin daha iyi çalışmasına yardımcı olur ve rekabet avantajı sağlar.
Belirleme Stratejisi
Bir şirketin temel faaliyetlerine odaklanabilmesi için önce onu tanımlaması gerekir. Belirleme stratejisini kullanırken, şirketler her bir birimi güçlü, zayıf yönleri ve sinerjileri ile analiz eder. Sinerji, bir şekilde birbirini tamamlayan iş birimleri tarafından tanımlanır. İş birimlerini tamamlamak, yöneticilerin işin her aşamasına benzer teorilere odaklanıp uygulayabilecekleri anlamına gelir; bu da temel iş stratejisinde istenen bir sonuçtur. Yöneticiler, yapı, konumlandırma, müşteri tabanı, üretim ve sermaye ihtiyaçları ve gelir akışlarında birbirini tamamlayanları belirlemek için çeşitli ürün ve / veya hizmetlerini inceler.Sonunda, onların ticari faaliyetleri en stratejik olarak uygulanabilir olanlara ayrılacak ve böylece işin özü haline gelecektir.
Porter’ın Genel Stratejisi
Porter’ın genel stratejisi, bir konumlandırma stratejisi biçimidir ve şirketler tarafından kendilerini rakiplerinden nasıl ayıracaklarına karar vermek için kullanılır. Bu stratejide, bir firmanın konumlandırması, ürün farklılaşmalarına karşı maliyet avantajları ile belirlenir. Firmaların fiyatlarını piyasadan daha yüksek veya daha düşük olarak belirleyerek rakiplerinden kendilerini ayırdığı bir maliyet liderliği stratejisi seçebilirler. Veya rakiplerinden daha benzersiz bir ürün yarattıkları bir farklılaşma stratejisi seçebilirler. Son olarak, firmalar çabalarını bir niş veya bölümlenmiş piyasaya odakladıkları odak stratejisini kullanabilirler. Bu stratejide, amaç uzmanlaşmak olduğu için fiyat bir faktörden daha düşüktür.
Çekirdek Kalkınma Stratejisi
Temel işletme işlevlerini oluşturmak için stratejiyi kullanmak, iç veya dış değer ekleyebilir. Yöneticiler, bir işletmenin daha iyi çalışabilmesi için iç unsurlar geliştirebilir. Dağıtım sistemlerinin iyileştirilmesi, işletim sistemlerinin değiştirilmesi veya coğrafi olarak genişletilmesi gibi stratejiler, işletmenin işlevlerini daha uygun maliyetli hale getirebilir. Örneğin, bir otomobil üreticisi daha uygun maliyetli bir şehirde yeni bir tesis açılışından faydalanabilir. Muhalif bir firma, müşterilerin ulaştığı değer olacak dış değer katmaya odaklanabilir. Destekleyici müşteri hizmetleri veya yükseltilmiş ürün bileşenleri ekleyerek, müşteri tarafından algılanan değeri artırabilir ve bu da rekabet avantajına yol açabilir. Buna bir örnek, aynı otomobil üreticisinin müşterisine yeni bir güvenlik özelliği geliştirip önermesi olabilir; bu nedenle yenilikçi, onları rakiplerinden daha yüksek değerde konumlandırır.
Uzatma Stratejisi
Ortaklıklar, doğrudan yabancı yatırım, satın almalar ve birleşmeler, uzatma stratejisinin kalbidir. Şirket bünyesinde üretilmeyen ücretsiz ürün veya hizmetler arayan firmalar bunları dış şirketlerle ortaklıklar yoluyla bulabilirler. Bu, daha büyük bir şirketin belirli bir ilgili üründe uzmanlaşmış daha küçük bir şirketi edindiği bir otomobil üreticisi gibi, bir otomobil üreticisi gibi, teknolojisini yalnızca otomobillerine dahil etmek için yeni bir MP3 çalar üreticisi edinmesi gibi bir şey olabilir. Ancak ortaklıklar bu kadar riskli olmak zorunda değildir. Bir firma, her biri kendi ürün hattını, operasyonel yapısını ve marka bilgilerini koruyan başka bir şirketle ortak markalı bir ortaklığa sahip olmayı seçebilir. Örneğin, bir pasta üreticisi markalı ürünlerini satış noktalarında satmak için zincirli bir kahve franchise ile ortak olabilir.
Stratejiyi Yeniden Tanımlamak
Bir işletme temel işlerini tanımladıktan sonra, zaman geçtikçe gözden geçirip düzenlemeleri normaldir. Sonuçta, yeni fırsatlar ve tehditler ortaya çıktıkça ekonomiler ve pazarlar değişiyor. Olgun bir şirket, yeni bir şirket büyümesi seviyesine ulaşmak için ana faaliyetlerini genişletmeleri gerektiğine karar verebilir. Öte yandan, piyasadaki bir düşüş, faaliyetlerini temel (ve daha da parçalı) işletme fonksiyonlarına geri döndürmelerini sağlayabilir. Stratejinin yeniden tanımlanması, bir işletmenin çekirdeğinin statik bir şey olmadığını ve her zaman zamana göre değişmesi gerektiğini hesaba katar. Temel işin güçlü ve zayıf yönlerini sürekli izlemek, yöneticilerin fırsatları tespit etmesine ve herhangi bir tehditle mücadele etmesine yardımcı olabilir.
