Dört P’lik satış stratejisi (ürün, yer, fiyat ve tanıtım), satış stratejisi ve taktikleri için temel uygulamaları kapsar. Satış stratejisi, sırayla, müşterileri ve şirket hedeflerini karşılamak için kullanılan pazarlama araçlarının bir kombinasyonudur.
Dört P’nin kavramı ilk olarak 1960’da E. J. McCarthy tarafından ifade edildi ve NetMBA.com bu kavramların hala güçlü ve uygulanabilir olduğunu gösteriyor. Fiyat, bir işletmenin gelirinin göstergesidir; ürün, yer ve promosyon ise tüm giderlerdir.
Dört P
Dört P, hedeflenen pazarlardaki tüketicileri memnun etmek için kullanılabilecek değişkenlerdir. Satış yöneticileri, satış işlemine başvurmadan önce dört P’nin tüketicilere hitap etmeleri ve bunlarla temasa geçmeleri, fikir ve inançları test etmeleri ve gerektiğinde ayarlamaları yapmaları için iyice nasıl anlaştıklarını anlamalıdır.
İyi bir satış stratejisi, tedarik edeceğiniz ürün ve hizmetlere hazır bir pazarı garanti edebilir, arz-talep faktörlerini ele alabilir ve işinizi rekabetçi ve başarılı tutabilir. İyi bir satış stratejisine, doğru fiyata sunulan doğru ürüne, doğru yere ve doğru tanıtım stratejisine sahip olduktan sonra, pazar değişikliklerine ayak uydurmaya devam etmeniz ve satış yaklaşımınızı gerektiği gibi uyarlamanız gerekir.
Ürün
Ürün, somut bir ürünün yanı sıra hizmetlerin üretimini içerir. Tüketicilerin ihtiyaç ve isteklerini, piyasa koşullarını ve üretim maliyetlerini nasıl düşük tutacağınızı ve sunduğunuz ürün / hizmetin kalitesini nasıl yüksek tutmanız gerektiğini düşünmeniz gerekir. Bu aşamada dikkat edilmesi gereken hususlar marka adı, işlevsellik, stil, kalite, güvenlik, paketleme, garantiler ve aksesuarları içerir.
yer
Yer, ürünü müşteriye ulaştırmayı içerir ve ürünün / hizmetin satılacağı yeri tanımlar. Bu kategori dağıtım kanalları, pazar kapsamı, envanter yönetimi, nakliye ve depolamayı kapsamaktadır. Ele alınması gereken detaylar, alıcıların ürününüzü arayacağı alanları ve doğru dağıtım kanallarına nasıl erişebileceğiniz ve kendinizi rakiplerinizden nasıl ayırabileceğiniz alanları içerir.
Fiyat
Ürününüzü fiyatlandırmak araştırma, tespit, planlama ve dikkatle değerlendirmeyi içerir. Bu kategorinin ayrıca imalat sürecinde yapılan tüm masrafların önemli bir mali marjla karşılanmasını sağlaması gerekmektedir. Değerlendirilmesi gereken faktörler arasında fiyatlandırma stratejisi, önerilen perakende satış fiyatı, toplu indirimler, toptan fiyatlandırma, mevsimsel fiyatlandırma ve fiyat esnekliği sayılabilir.
tanıtım
Promosyon, pazarlama iletişiminin çeşitli yönlerini ve taktiklerini temsil eder. Bu kategori, pazarlama mesajlarınızı hedef kitlenize ulaştırırken taahhüt, coşku ve saygı içerir. Kararlar tanıtım stratejisi, reklam, halkla ilişkiler, tanıtım ve medyayı içerecek. Sağladığınız ürün / hizmet hakkındaki bilgilerin, olumlu müşteri yanıtı üretme hedefi ile paylaşılması gerekir.
