Bir piyasa analizi, pazar fırsatlarını analiz etmenin, tüketici ihtiyaçlarını tanımlamanın ve bu ihtiyaçları karşılamak için yeni ürünler veya hizmetler geliştirmenin organize bir yoludur. Girişimciyseniz, piyasa analizi yapmak işinize başlamanızın önemli bir parçası. Benzer şekilde, kurulan işletmeler yeni bir ürün tanıtırken veya mevcut bir ürünü yeni bir pazara getirirken pazar analizi yaparlar.
Ulaşmak istediğiniz piyasayı belirleyin ve bu piyasa hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi toplayın. Yaş, coğrafya ve gelir düzeyi gibi demografik verileri arayın. Hedef pazarınızın satın alma alışkanlıkları hakkında bilgi de bulabilirseniz kullanışlıdır.
Hedef pazarınızın ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili karşılaştığı sorunları belirleyin. Henüz belirli bir ürün veya hizmetiniz olmasa bile, bu adımı, iş olanaklarını bu pazarda en uygun olanlara daraltmak için kullanabilirsiniz.
2. Adımda belirlediğiniz ihtiyaçları karşılayan veya karşılamaya çalışan var olan ürünleri veya hizmetleri listeleyin. Her ürünün fiyat, etkinlik veya kullanım kolaylığı gibi eksikliklerini not edin.
Rekabetinizi analiz edin. Şu anda odaklandığınız sorun için çözümler sunan diğer işletmeleri araştırın. Rakiplerinizin pazarda başarılı olup olmadığını, hangi pazarları hedeflediklerini ve hedef pazara ulaşmak için kullandıkları stratejileri değerlendirin.
Müşterilerin bu tür bir ürün veya hizmetten ne beklediğini öğrenin. Pazar araştırması yapın veya benzer ürünlerin çevrimiçi incelemelerini arayın. Bu, yeni veya mevcut ürününüze dahil edebileceğiniz, hedef pazarınızın görmek istediği belirli özellikler hakkında değerli bilgiler sağlayacaktır.
Hedef pazarınıza ulaşmak için kullanabileceğiniz yöntemleri listeleyin. Rekabetinizin şu anda kullanmadığı pazarlama stratejilerini veya kullandıkları stratejilerle ilgili iyileştirmeleri düşünün. Aynı sorunu daha iyi çözmenin bir yolunu bulun.
Eşsiz satış teklifinizi belirleyin. Bu, sizi rakiplerinizden farklı kılan özel ürününüzün bir özelliği veya avantajıdır ve pazarlama mesajlarınızda rastlamak istediğiniz öncelikli noktadır.
Uyarı
Analiziniz, ürününüzün hedef pazarda iyi sonuç vermeyeceğini gösterebilir. Daha sonra, ürününüzün piyasaya sürülmeden önce özelliklerini değiştirme veya ürününüzle ilgilenecek başka bir tüketici grubu bulursanız hedef pazarınızı değiştirme fırsatınız olur.
