İş karar vermede çok önemli bir araç olan piyasa analizi, belirli bir pazardaki mal veya hizmetlere yönelik potansiyel talebi tahmin etmede dikkatli ve metodik bir süreçtir. Sahip olduğunuz bilgi türüne ve takip ettiğiniz fırsata bağlı olarak "aşağıdan yukarıya" veya "yukarıdan aşağıya" yapılabilir. En yaygın piyasa analizi yöntemi, aşağıdan yukarıya doğru hesaplamaktır.
Pazarın boyutunu aşağıdan yukarıya doğru tahmin etmek için ihtiyacınız olacak tüm farklı değişkenleri göz önünde bulundurun. Bir zaman dilimine ve belirli bir bölgeye odaklanarak piyasayı daraltın. Örneğin, Illinois'de bir yıl boyunca yeni otomobil pazarını hesaplıyorsunuz.
Bir otomobilin ortalama fiyatı, tüketici sayısı ve ortalama otomobil değiştirme süresi dahil olmak üzere pazar için ana parametreleri bulun. Bunlar, bir üçüncü taraf danışmanlık firmasından yapılan araştırmalar, kamu araştırmaları veya kendi analizleriniz yoluyla elde edilebilir.
Eyaletteki bir araba için ortalama fiyatı bulun. Bu kamu kayıtlarından elde edilebilir. Amaçlarımız için 25.000 dolar olduğunu varsayabiliriz. 2010 yılında Illinois’deki nüfus 12 milyon civarındaydı. Nüfusun yüzde 15'i araba kullanamayacak kadar yaşlıysa ve yüzde 30'u toplu taşımayı kullanamayacak veya kullanmayacak kadar gençse, adreslenebilir nüfus büyüklüğü toplam nüfusun yüzde 50'si veya 6 milyondur.
6 milyon sürücünün hesaplanan değerini kullanarak, bir yıl içinde tahmini yeni otomobil alımını gerçekleştirin. Bir araba için ortalama yenileme süresinin beş yıl olduğunu belirlemek için araştırma veya analiz kullanın. Her yıl satın alınan 1,2 milyon otomobil bulmak için 6 milyon tüketiciyi beşe bölün. Yılda satın alınan yeni otomobil sayısının, satın alınan toplam otomobillerin üçte biri olduğunu bulmak için araştırmaya devam edin.
Yukarıda listelenen tüm parametreleri kullanarak pazar analizini hesaplamak için değerleri girin:
- Yılda satın alınan 1,2 milyon otomobil x 1/3 (yeni otomobiller) = 400.000 - Yıllık 400.000 yeni otomobil x 25.000 ABD Doları (ortalama satın alma fiyatı) = yıllık piyasada 10 milyar ABD doları
