New York’taki Long Island’da bulunan ve uzun yıllar mikroskobun toptancılığını yapan müşterimle ilk tanıştığım Güney 2001’deki Dünya Ticaret Merkezi’ndeki 76 kattaydı (2001 yılında çöktü).
O kısa, sınırlı bir zamanda benimle nasıl pazarlık yaptığını asla unutamam. Ürün özelliklerinden kalite kontrolünden teslim süresine kadar her detay Mikroskop bölümünü tartıştık. Çinli alıcıyla pazarlık ettiği ilk seferiydi, daha önce Çin'den ithal etmedi. Çok zor bir iş toplantısıydı, neredeyse sözleşmeye ulaştık ama sonunda fiyatlara sıkıştık.Fiyat kabul edilemeyecek kadar düşük olduğu için sözleşmeyi imzalayamadım. Ayrıca, ödeme vadesinin, L / C olması gerektiğini ve satıcının bankası tarafından verilen bir Akreditif Diyoruz. Bunun yerine, D / P ödeme yöntemini kabul etmemi istedi. İkisi arasında büyük bir boşluk vardı, eğer ödeme süresini değiştirmeyi kabul ederse, muhtemelen bu anlaşmayı ben yapardım. Bu toplantıda bir sonuç yoktu, bu yüzden isim kartını değiştirdik ve ikimiz de düşünmeyi kabul ettik.
Çin'e döndükten kısa bir süre sonra, müşterim fikrini değiştirdiğini ve sadece ilk sevkiyat için L / C açmayı kabul ettiğini belirten bir mektup yazdı. Bu yanıttan, yalnızca bu sözleşme için değil, şirketimi ve malını da test etmesi ve geleceğin uzun vadeli pazarlaması için Çin'e ayak izini sürmek için istekli olduğu konusunda anlaşma yapmaya istekli olduğunu biliyordum.
Sözleşmeyi imzaladım ve Satış Onayına göre L / C'yi açtı. Malları L / C'ye uygun olarak gönderdik ve firmamız bu alıcıdan ilk ödemeyi sorunsuz bir şekilde gerçekleştirdi.
Bu müşteriyle ithalat ihracatına bu şekilde başladım.
İthalat İhracat İşine Başlarken Bilmeniz Gereken Aşağıdaki İpuçları
Çoğu Çinli tedarikçi için, ödeme süresi, ilk sözleşmesinde yeni bir ithalatçı veya alıcı ile özel olarak müzakere etmek, fiyat yerine göz önünde bulundurulması gereken önemli bir husustur. Bunun her iki taraf için de adil olduğunu düşünüyorum.
Çin ile bir İthalat İhracat Şirketi başlatırken, özellikle yeni ihracatçı veya satıcılarınızla müzakere ederken D / P ödemesi yerine L / C ödeme terimini kullanarak sözleşme yapmak daha kolay olacaktır. Her iki tarafın da karşılıklı olarak ihtiyaç duyduğunu hissettiği ve birbirini çok iyi anladığı zaman, terimleri belirli bir süre sonra değiştirebilirsiniz.
Kibar görünüp görünmediğiniz veya yabancı kültüre duyarlı olup olmadığınız konusunda kendiniz endişelenmeyin. Amerikalılar genellikle yabancı ülkelerdeki ziyaretçilerin en kibar ve cömertleri olarak kabul edilir. Bu tedarikçinin diğer ABD müşterilerinin referanslarını istemeyin, muhtemelen yardımcı olmayacaklar.
İlk sözleşmenizin karlı olmasını beklemeyin. Bir yabancıyla, bir Çinli ortakla, yeni fakat çok farklı bir kültürle yüzleşmeyi planlıyorsunuz.
Her şeyi kazanmanı beklemeyin. Öğrenme Eğrisinde zamanınızı ödeyecek ve bir İthalat İhracat İşi Başlatırken dersler, hatalar için ödeme yapacaksınız. KOLAY PARA YOKTUR! Fakat bağlantınızı, ilişkinizi, hatta daha fazlasını, uzun vadeli pazarlamanızı kazanabilirsiniz - bu büyük bir kazanç! Unutma, 1.3 milyar nüfuslu bir ülke olan Çin'deki Ayak İzi.
