Vergi hazırlama gibi bir hizmeti fiyatlandırmak hem bilim hem de sanattır. Girişimci Dergisi'nde yazan pazarlama uzmanı Kim Gordon'a göre, "her işletme sahibi kendi fiyatlandırma yapısına varmalı … oranlarınız üç şeye bağlı olacak: gerçek maliyetleriniz artı makul bir kar marjı, pazarın fiyatlandırması ve hizmet teklifinize değer katacağınız yöntemler. " Bu, vergi hazırlık çalışmasının nasıl fiyatlandırılacağına karar verme sürecinin mükemmel bir iskeletidir.
Talimatlar
Toplam sabit maliyetlerinizi ve marjinal maliyetlerinizi hesaplayın. Sabit maliyetler, herhangi bir müşteriniz olup olmadığına bakılmaksızın tahakkuk edecek maliyetlerdir. Marjinal maliyetler, sahip olduğunuz müşteri sayısı ile doğrudan ilişkili olarak artan maliyetlerdir. Her bir ek müşteri maliyetinin ne kadar olacağını belirleyin.
Coğrafi bölgenizdeki rakipler tarafından talep edilen ücretleri ve hedef müşterilerinize sunulan çevrimiçi vergi hazırlık seçeneklerinden talep edilen ücretleri araştırın. Bu, hem piyasanın neye dayanabileceği hakkında hem de nihai fiyatınızın rekabet gücü hakkında bir fikir verecektir.
Fiyatlandırmanızın hangi müşteri segmentini çekmesini istediğinizi belirleyin. Örnek: En düşük fiyatı arayan pazarlık avcılığı hedefleyen müşterileri hedeflemeyi seçerek fiyat konusunda rekabet edebilir ya da kişisel hizmet almak isteyen müşterilere ortalama bir fiyat talep etmeyi ve agresif bir şekilde pazarlamayı seçebilir ya da özel bir fiyat ve teklif değeri seçmeyi seçebilirsiniz. eklenmiş servisler.
Vergi hazırlama hizmetinizi karlı yapan ve seçtiğiniz müşteri segmentini hedefleyen bir fiyatlandırma ücreti belirleyin. Ücretlerin farklı vergi iadelerinin karmaşıklığına uygun olmasını sağlamak için farklı iade türlerinin karmaşıklığına dayalı olarak farklı ücretler alın.
İpuçları
-
Ocak 2010'da IRS, belirli kriterleri yerine getirmek için para talep eden vergi hazırlayıcılarının, bir hazırlayıcı vergi kimlik numarasına kaydolmayı, belirli uzmanlık testlerini geçmeyi ve devam eden eğitim gereksinimlerini yerine getirmeyi de içerdiğini açıkladı. Bu yeni gereksinimlerin yükü, fiyatlandırmanıza yansıtılmalıdır.
Müşterilerinize prim ücretini haklı çıkaran düşük maliyetli veya ücretsiz, katma değerli hizmetler düşünün. Örnek: Müşterileri IRS'den önce temsil etmeye hak kazanıyorsanız, bir IRS denetimi durumunda iki saatlik ücretsiz temsil sağlamayı garanti edebilirsiniz.
Ücretlerinizin müşteri beklentileri ile uyumlu olmadığını fark ederseniz indirim uygulayın. Örnek: Ocak ayında erken kuş indirimleri, Nisan ayında geç doldurma indirimleri, başkalarını öneren müşteriler için indirimler ve başkalarının önerdiği müşteriler için indirimler sunabilirsiniz.
Uyarı
Bir fiyat fiyatlandırma stratejisiyle düşük ücretler koymak, müşterilere daha düşük kalitede hizmet verildiğini algılamasına neden olabilir. StartUp Nation'a göre, Stanford Üniversitesi İşletme Enstitüsü'ndeki bir araştırma, "beynin zevki kaydeden bir bölümünde kalite tetikleyici faaliyet algılarının olduğunu gösterdi. Bunun tersine, bir ürünün veya hizmetin düşük değerli olarak algılanması durumunda gerçeklik değeri yüksek olduğu için), beyin değeri düşükmüş gibi cevap verecektir."
