Uygun ücretleri belirlemek danışman olarak başarınızı etkileyebilir veya bozabilir. Müşterilerinizin paralarının karşılığını hizmetlerinizden almasını sağlarken, masraflarınızı karşılamalısınız. Danışmanlık ücretleriniz için bir formül geliştirin, ancak müşteri gereksinimlerini karşılamak için esnek kalın.
Şekil Genel Giderleri
Genel giderinize, sadece çalışma zamanınızdan daha fazla harcama yapılır. Ayrıca toplantılar ve müşterilerin ofislerine gidip gelmek için harcanan zaman, gaz için harcanan para ve aracınızı yıpranma. Ayrıca, ofis ve genel giderlerin kira ve araçlardan İnternet ve telefon hizmetlerine, defter tutma ve yardımcı ücretlere kadar maliyetini de içerir.
Saatlik Ücret veya Proje İle
Danışmanlık için iki ana ücret modeli bulunmaktadır. Bunlardan biri, genel masraflarınızı zamanınız için telafi etmek ve müşterileri saatlik ücretlendirme yapmaktır. Girişimciye göre, birçok danışman zamanlarının ne kadar değerli olduğunu anladı ve sonra ek yükü karşılamak için iki veya üçe katladı. İkinci bir model, bir projenin sizi ne kadar zaman alacağını tahmin etmek için yeterince deneyim kazandığınızda bir kez daha etkili olan proje tarafından ücretlendirmektir. Öngörülemeyen maliyetleri karşılamak için en az yüzde 10 kıpırdatma odası oluşturun.
Ücret Yapıları İçerisinde Bonus Kazanın
Danışmanların ücretlendirilmesinin üçüncü yolu performans sonuçlarına bağlıdır. Danışmanlar, bu yöntemi tercih etse de, Danışman Gazetesi'ne göre komisyonlara veya performans hedeflerine dayalı ödemeler riskli olabilir. Birincisi, müşterinin şirketi içinde işinizin sonucunu etkileyebilecek diğer bölümler veya faaliyetler üzerinde hiçbir kontrolünüz yoktur. Daha kötüsü, şirket önerilerinizle işbirliği yapmazsa projeyi tamamlamanız duraklayabilir.Müvekkilimizle ortak olduğunuzda, sonuçların çok büyük bir kısmı sizin elinizde değildir. Arıza güvenliği olarak, bir acil durum teklifi alırsanız, zamanınızı kapsayacak şekilde bir temel ödeme yapın.
Rekabeti karşılaştırın
Her danışmanlık görevinden en iyi şekilde yararlanmak ve teklif ettiğiniz işleri karaya çıkarmak için, kime karşı teklif verdiğinizi ve pazarın neye dayanacağını öğrenin. Rakiplerinizden çok daha yüksekseniz, daha zorlu bir iniş işiniz olur. Aynı zamanda, rekabeti kabul ederseniz, kendinizi kısa satabilir ve daha düşük kalite sağlama algısı ile itibarınızı tehlikeye atabilirsiniz. İlerleme oranı aralığında kalın ve yalnızca işi gerçekten istediğinizde ve daha düşük kar marjı uzun vadede buna değdiğinde biraz daha düşük gidin.
