Reklam, toplumda yaygın bir pazarlama yöntemidir. Pazarlamacıların reklamını yapma yöntemleri on yıllardır değişmiş olsa da, reklamcılığın rolü ve amacı çok az değişmiştir.
Gazete ve dergilerde veya televizyonda veya internette sunulan reklam, geniş bir ürün yelpazesi için hizmet vermektedir.
Satın Alma İşlemini Teşvik Edin
İnsanları mal ve hizmet satın almaya teşvik etmek, reklamcılığın temel rolüdür. Bazı endüstriler, diğerlerinden daha fazla reklam yapmaya güveniyor: Örneğin, bir tahıl şirketinin, çok sayıda rekabete maruz kalmayan ya da hiç rekabet etmeyen bir güç şirketinden ziyade, rakip ürün yelpazesi nedeniyle daha agresif bir şekilde reklam vermesi gerekiyor.
Reklamverenler genellikle toplum üyelerini bir kıtlık veya eksiklik duygusu uyandırmaya dayalı ürünleri satın alma konusunda etkiler.Reklamverenin önerdiği bu boşluk teklif edilen ürün tarafından karşılanacaktır. “Tüketici Davranışı ve Kültürü” yazarı Marieke Mooij, reklamverenlerin tüketicileri bir ürünü almaya ikna etmek için hem rasyonel hem de duygusal taktikleri kullandığını açıklıyor.
Kültürel Trendleri Yansıt
Reklam kültürü yaratır ve yansıtır. Reklamlar popüler şarkılardan müzik kullanıyor ya da en iyi hitleri yansıtan ritimler ve ritimlerle çalkalanıyor. Reklamlar ayrıca kamera açıları, ışıklandırma ve tek satırlı şakalar veya sloganlar da dahil olmak üzere gişe rekorları kıran filmlerin üslup öğelerini kullanır. Toplumun temel tutumu ve inançları da reklamlara yansır. Örneğin ev temizlik ürünleri 1950'lerde beyaz kadınlara, azınlıklar, erkekler ve çocuklar günümüzde temizlik ürünleri satmaktadır.
Ekonomik Büyümeyi teşvik edin
Amerikalıların 9 Eylül’ün terörist saldırılarından sonra ülkeye yardım etmek için neler yapabilecekleri sorulduğunda, eski cumhurbaşkanı George W. Bush, ABD vatandaşlarını alışveriş ve seyahat ederek ekonomiye olan inançlarını yüksek tutmaya teşvik etti. Reklam, alışveriş yapma arzusunu artırır ve buna karşılık alışveriş, ekonomiyi harekete geçirir. Dolaylı bir şekilde, reklamverenler ekonominin sağlığında doğrudan bir rol oynamaktadır. Ekonomistler, her ay veya çeyreğinde, ev satın alma, dayanıklı tüketim malları ve perakende satışlar alanındaki tüketici harcamalarını izler. Yüksek harcama seviyeleri güçlü bir ekonomiye işaret ediyor.
Çekişme Noktaları
Tüketiciler her zaman reklamverenlerin mesajlarını ve hedeflerini alma konusunda pasif değildir. Bazı durumlarda insanlar, özellikle pazarlama duyarlı çocuklara yönelik olduğunda, reklamverenlerin amaçlarına karşı bir tepki veriyorlar. Sağlıksız yiyecek satıcıları özellikle toplumsal ayaklanmalara karşı hassastır. Pek çok ilgili vatandaş, sağlıksız yiyecek sunan şirketlerin reklam taktikleri bakımından düzenlenmesi gerektiğini belirtmektedir. “Tüketici Yapma” adlı kitabın yazarı Frank Trentmann, Ulusal Aile ve Ebeveynlik Enstitüsünün, çocuklara fast food reklamlarını yasaklamayı savunan bir grup olduğunu açıklıyor. Sebep, çocuğun zihninin duyarlılığından ve ulaşılabilirliğinden kaynaklandığını açıklarlar.
