Bir işletme birleşme ihtimalleriyle karşı karşıya kaldığında, teklifin başlatılması ya da başka bir şirketin onunla birleşmeye çalışıp çalışmadığı, tüm artıları ve eksileri dikkate alınmalıdır. Potansiyel bir birleşme, iyi bir stratejik uyum olsa da veya bir şirketin yeni pazarlara açılmasına izin verirken, iş dünyasında yaşanan bozulma veya entegrasyon zorlukları ne tür bir sinerjiden daha ağır basarsa o kadar ağır olabilir.
Hedefleri
Potansiyel bir birleşmenin avantaj ve dezavantajlarını anlayabilmek için, anlaşılması gereken ilk şey her bir şirketin hedefidir. Bir birleşme her şirketin istediğini yerine getirir mi? Her iki şirketin de hedefleri anlaşıldığında, yönetim potansiyel anlaşmanın artılarını ve eksilerini listelemeye başlayabilir.
Genişleme
İşi büyütmek çoğu zaman birleşmelerin arkasındaki itici güçlerden biridir. Örneğin, bir bankanın Ortabatı'da operasyonları varsa ama görünüşte kazançlı Florida pazarına yayılmak istiyorsa, yapılacak en kolay şey Florida'da faaliyet gösteren küçük bir bölgesel bankayı tespit etmek ve bir birleşme önermek. Bu birleşme, anlık bir piyasa mevcudiyeti ve Ortabatı bankasına anlık bir müşteri tabanı sağlayabilir. Florida bankası yararlanabilir çünkü büyük Midwestern bankasının verimli işletme süreçlerine ve daha ucuz sermayesine erişebilir.
Dikey entegrasyon
Dikey entegrasyon, tedarikçiler ile üreticiler arasındaki birleşmelerin bir diğer potansiyel faydasıdır. Bir şirketi dikey olarak entegre ederek, şirket hem yukarı hem de aşağı havzalarını kontrol edebilir. Hammadde veya parça temini konusunda endişe duymaları gerekmez, çünkü bunları tedarik eden şirketin sahibi olurlar.
İşletme Entegrasyonu
Pazar payı kazanmanın ve marjların artmasının sağ tarafında, iki şirketi bir araya getirmenin devasa bir etkisi var. Sistemler, süreçler ve hatta kurumsal kültürlerdeki farklılıklar nedeniyle, şirketler iki şirketin birlikte çalışmasını sağlamakta zorlanabilirler.
İşletme Bozukluğu
Operasyonların, sistemlerin ve çalışanların birleştirilmesindeki güçlüklerin bir sonucu olarak, işletme aksamaları ortaya çıkabilir. Bu, düzensiz stok seviyeleri, geç gönderiler ve kaçırılan son teslim tarihleri şeklinde olabilir. Bu aksamalar nihayetinde şirketin gelirlerini, marjlarını ve karını etkileyebilir.
Tüm Artıları ve Eksileri
Potansiyel bir birleşmenin tüm artılarını ve eksilerini değerlendirmek çabanın başarısı için önemlidir. Her durum benzersiz olacak, ancak bir şirket teklif vermeyi düşünürken sistematik, eksiksiz bir yaklaşım kullanılmalıdır. Her kuruluşun hedeflerini anlayarak, yönetim, anlaşmayı tamamlayıp tamamlamayacaklarını anlamak için daha kolay bir zamana sahip olacaktır.
