Bir çalışan teşvik planı geliştirmek, somut hedefler belirlemeyi ve moral sorunlarına yol açabilecek sorunları önlemek için nesnel parametreler oluşturmayı içermelidir. Nelerin daha iyi performans göstermeleri konusunda motive edecekleri hakkında bilgi almak için personelinizle birlikte çalışarak, şirketinize ve çalışanlarınıza kazan / kazan durumu sunan bir program oluşturabilirsiniz.
Önce Hedeflerinizi Belirleyin
Teşvik planı oluşturmanın ilk adımı, istediğiniz sonuçları listelemek. Bu, beklediğiniz işin zorluğuna ve değerine bağlı olarak gerçekçi ödüller belirlemenize yardımcı olacaktır. Örneğin, 100.000 dolar değerinde ürün veya hizmet satan bir çalışana 100 dolarlık bir hediye kartı teklif etmek hakaret sayılabilir. Sonuç hedeflerinizi belirlemek, çalışanın ödül programına ilişkin performansını değerlendirmek için kullanacağınız ölçümleri oluşturmanıza da yardımcı olur.
Sorgu Çalışanları
Çalışanlarınızı veya en azından yöneticilerinizi tartışmaya dahil edin. Fikirlerinizi onlara göre yürütün ve son programa katılmadığınızı bildirin. Bu, ek hedefler için fikirler edinmenize, performansı değerlendirmek için ölçümler ve fikirleri ödüllendirmenize yardımcı olur. Planı tüm şirkete duyurmadan önce son programınızı bölüm başkanları veya kilit yöneticiler tarafından yönetin.
Bütçenizi Belirleyin
Bonus, komisyon veya ödülleri ödeyecek bütçeye sahip olamayacağınızı düşünüyorsanız, çalışanlar için açık uçlu bir ödül potansiyeli olan bir teşvik planı oluşturmayın. Nakit ödüller, ödüller veya ücretli izinlerin yanı sıra, birisinin programı oluşturması ve izlemesi için gereken süreyi de hesaba katar. Bunu hatırla Ödüllere bir sınır koyarsanız, çalışanlar azami ödül seviyesine ulaştıklarında performanslarını durduracaktır..
Dikkatlice iletişim kurun
Çalışanların neye ihtiyaç duyduğunu, nasıl ölçüleceğini ve ne kazanabileceklerini açıkça bildirmeyen teşvik edici bir plan istenen etkiye sahip olmayacaktır. Teşvik planınızı, başlangıç ve bitiş tarihleri, nitelikleri, planın hedefleri, performansı nasıl ölçeceğiniz ve teşviklerin nasıl ödeneceği veya ödüllendirileceği gibi yazılı olarak belirtin.
Satış Teşvik Hususları
Satış teşvikleri oluştururken, farklı temsilcilerinizin durumlarını dikkate alın. Yeni başlayan satış temsilcileri, performansta daha büyük kazançlar elde etme kabiliyetine sahipler ve bu da satışlardaki yüzde artışlara dayanan teşvik planlarında avantaj sağladı. Daha uzun süredir sizinle birlikte olan ya da daha geniş bölgelere sahip olan temsilciler, en yüksek toplam satış sayısını elde etmek için diğer temsilcilerden daha avantajlıdır. İkilemden kaçınmak için tüm satış ekibinin performansını ödüllendiren bir teşvik sunabilirsiniz.
Performans ile ilgili önemli noktalar
“En gelişmiş” veya “en değerli ekip üyesi” gibi tahmin edilemez performans ölçütlerini ödüllendiren teşvikler oluştururken dikkatli olun. Bunlar, bir yönetici veya şirket sahibinin, çalışanlar arasında iyilik suçlamalarına yol açabilecek öznel bir karar vermesini gerektirir. İçin yollar arayın somut performans ölçütlerini belirle Bu hem yönetim hem de personel tarafından ölçülebilir.
Ödüller için Fikirler
Çalışanları motive eden teşvik planları oluşturmak için büyük miktarda para harcamanıza gerek yok. Nakit ödüllere ek olarak, aşağıdakileri sunabilirsiniz:
• Ekstra ücretli mola • Bir aylık çalışan park yeri • Bir aylık esnek zaman • Bir işyerindeki plaketi tanıma • Ev veya ofis için kişisel plaket • Hediye kartları • Sinema, oyun veya spor etkinliklerine bilet
Çalışanların farklı zevk ve ilgi alanlarına sahip olduğunu unutmayın. Bir tek ödül uygun tüm teşviklerden kaçınmaya çalışın. Örneğin, yaşlı işçiler yemek veya eğlence ödüllerini tercih ederken, genç işçiler elektronik aksamları tercih edebilir. Hediye kartları sunmak, kazanan çalışanların kendileri için en iyi olan seçeneği seçmelerini sağlar. Fitness merkezi üyeliği, kurs ücreti iadesi, profesyonel bir seminere ücretli katılım, dernek aidatları, ticari dergi abonelikleri veya sertifikasyon eğitimi gibi şirketinize de fayda sağlayacak teşvikler sunabilirsiniz.
