Farklı sektörler, aynı sektörde bile, farklı şeylere yönelirler. Örneğin, bir işletme odak noktasını müşteri ihtiyaçlarını karşılarken, diğeri harika bir ürün üretmeye odaklanabilir. Ürün oryantasyonunun avantajları vardır, ancak alınması gereken en iyi yol her zaman değildir.
Farklı insanlar için farklı vuruşlar
İşletmelerin pek çok farklı yönelimi var ama temel olanları ürün ve pazar. Bazı işletmeler mühendislik veya satış yönelimini tercih eder.
- Ürün: Harika bir ürün yaratırsınız, emin müşteriler satın alır.
- Pazar: Ürünleri sadece onlar için bir pazar olduğunu bildiğiniz zaman yaparsınız.
- Satış: Satış ekibinin satmak istediği ürünleri, örneğin satmaya alıştıkları veya komisyonu yüksek olan ürünleri zorlarsınız.
- Mühendislik: Şirket, mühendislerin ve tasarımcıların kendileri için pazar ne olursa olsun, havalı, en gelişmiş özellikler olarak düşündüklerini içeren ürünler yaratır.
Ürün Oryantasyonu Avantajları
Birçok girişimci ürünlerine duydukları tutku ile hareket ediyor. Microsoft ve Apple, bilgisayarları seven insanlar tarafından başlatıldı. Birçok restoratör işlerini harika yiyeceklerini sergilemek için açarlar. Ürün oryantasyonu, insanlar bu tutkuyu sömürdüğünde bir takım avantajlara sahiptir. Örneğin, zaten sektörde deneyimli iseniz, hangi ürünlerin satacağı konusunda mükemmel bir fikriniz olabilir. Ürün odaklı işletmeler tipik olarak güçlü yönlerine ve imalatta yetenekli oldukları ürünleri üretmeye odaklanırlar. Ayrıca, işinize güvenen köklü bir müşteri tabanınız varsa, ürünü nispeten az pazarlamayla satabilir ve böylece pazarlama maliyetlerini düşürebilirsiniz. Tüketici eğilimlerine ve pazar anketlerine büyük ölçüde güvenmek, şirketiniz için uygun olmayan ürünler üretmenize yol açabilir - müşteri tabanı zaten oradayken bundan kaçınırsınız.
Ürün Oryantasyon Dezavantajları
Harika bir ürün otomatik olarak kar anlamına gelmez. Dezavantajlardan bazıları şunlardır:
- Müşteriler sattıklarınızla ilgilenmeyebilir.
- Eğer köklü bir üne sahip değilseniz, müşteriler malları teslim etmenize güvenemeyebilir.
- Ürün odaklı şirketler, ürünün gücüne dayanır ve düşer. Birinci sınıf olmak zorunda.
- Bir as ürün için Ar-Ge maliyetleri çok yüksek olabilir.
- Birinci sınıf bir ürün için kar etmek, pazarın kabul edeceğinden daha yüksek bir fiyat belirlemeyi gerektirebilir.
Oryantasyonları Birleştirebilir misiniz?
Piyasada bir ürün seçmeniz gerektiğini söyleyen bir yasa yoktur veya bunun tersi de geçerlidir. Birçok şirket her iki yaklaşımı birleştirerek başarı elde etti. İlk olarak, tüketicilerin ne istediğini öğrenmek için ağır pazar araştırmalarına katılıyorlar. Ardından, hedefledikleri pazar alanını karşılayan bir A listesi ürünü oluşturmaya odaklanırlar. Pazarlama odağı, şirketlerin doğru ürünü yapmalarını sağlar; Ürün oryantasyonu, ürünün doğru şekilde çıkmasını sağlar
