Bir işletmeyi yönetme deneyiminin olmaması, küçük işletme sahiplerinin binlerce girişimci için önlenebilir hatalar yapmasına neden olur. Bu sorunların genellikle şirketin ürünüyle ilgisi yoktur, ancak finansal, dağıtım ve yönetim zorluklarından kaynaklanır. ABD Küçük İşletmeler Birliği gibi kaynaklardan gelen uzman tavsiyelerini kullanarak, yeni işletmelerin karşılaştığı ortak sorunları tespit edebilir ve size gelmeden önce bunları ele almak için adımlar atabilirsiniz.
Uygunsuz Dağıtım Yöntemleri
İşletmeler, tuğla ve harç mağazaları, çevrimiçi satış portalları, kataloglar, doğrudan yanıtlı reklamcılık, toptancılar, distribütörler, satış şirketleri ve doğrudan posta dahil olmak üzere ürün ve hizmetlerini dağıtmak için çok çeşitli yöntemlere sahiptir. Yalnızca en yüksek birim satışlarını sunma yeteneklerine dayanarak dağıtım yöntemleri toplama tuzağına düşmeyin. Hangi yöntemlerin yatırımınızdan en iyi kazancı sağladığını belirlemek için her bir dağıtım yöntemini kullanma maliyetini ve birim başına kar marjınızı analiz edin. Ayrıca, işinizi ayakta tutmak için yalnızca iki veya üç büyük müşteriye veya dağıtım kanalına güvenmekten kaçının. Bir ya da ikisini kaybederseniz, tepki vermeden önce işsiz olabilirsiniz.
Zayıf Nakit Akışı
İyi satışlara sahip karlı küçük işletmeler, nakit akışlarını doğru bir şekilde yapmazlarsa hala mücadele edebilirler. Nakit akışı, alacaklarınızın ve borçlarınızın zamanlamasını ifade eder. Büyük nakit işletme rezervleri veya kredi limitleri olmayan küçük işletmeler, satışlar iyi olsa bile faturalarını ödeyemedikleri için mücadele ederler. Bu, faturaların satıcılardan ve tedarikçilerden gelmesi ancak müşterilerin ödemelerinin 30 ila 90 gün beklenmemesi durumunda gerçekleşir. Ne zaman ödemek zorunda kalacağınızı ve gelirinizi ne zaman alacağınızı yansıtan yıllık bir nakit akışı tablosu oluşturduğunuzdan emin olun.
Uzun Vadeli Strateji Eksikliği
Bir iş planı kullanarak faaliyet göstermeyen küçük işletmeler ve üç ila beş yıllık stratejiler reaktif hale gelebilir, fırsatları kaçırabilir ve yeni bir rakip veya teknoloji gibi pazardaki yeni değişikliklere yanıt veremeyebilir. Küçük işletme sahipleri, rafine dağıtım planları, talep tahmini, çeşitlendirme, borç yönetimi ve insan kaynakları stratejileri yoluyla işlerini büyütme stratejilerine sahip olmalıdır. Örneğin, kuruluş şeması olmayan küçük bir işletme yanlış işe almaya başlayabilir, yanlış insanları teşvik edebilir veya kilit pozisyonları doldurmadan bırakabilir. Yalnızca bir tedarikçiye güvenmek, ödediğiniz fiyata ve sarf malzemeleriniz teslim edildiğinde sizi bu satıcının insafına bırakabilir.
Faaliyet Fonu Eksikliği
ABD Küçük İşletme İdaresi, küçük şirketlerin başarısız olmasının temel nedenlerinden biri olarak yetersiz sermaye gösteriyor. Bu sadece nakit rezervlerini değil aynı zamanda krediye erişimi de içerir. Kredi veya kredi kartı başvurusu yapmak için kredi kullanana kadar beklemeyin. Kredi raporlarınızı doğru tutun ve ihtiyacınız olduğunda kredi alabilmeniz için kredi puanınızı yükseltmeye çalışın. Bir nakit rezerv hedefi belirleyin ve yeni pazarlama, çalışanlar veya fiziksel varlıklar için fazla sermaye harcaması için teşvik ederek ona bağlı kalın. Kötü muhasebe sistemleri sizi hayati finansal bilgilerden mahrum bırakabilir, bu yüzden bir cari bilanço tutun, aylık alacaklarınızı ve borç yaşlanma raporlarını isteyin, nakit akış tablolarınızı izleyin, her çeyrekte bütçe farkı analizleri yapın ve borcunuzu analiz edin.
