Bir solunum ekipmanı işinin başlatılması, varsa, büyük tökezleme blokları göreceli olarak azdır. Sürecin “kısa versiyonu” işletme lisansları almayı, Medicare tarafından faturalandırma ve ödemeler için onay almayı, tedarikçileri tedarik etmeyi, bir yeri güvence altına almayı, yetkili personel istihdam etmeyi ve müşterileri kovalamayı içerir. Bununla birlikte, solunum ekipmanı kategorisi, devlet kontrollerinin bolluğu ile son derece rekabetçidir. Bu nedenle, zorluk, karlı olacak bir solunum ekipmanı işi başlatmaktır.
Karlılığa Giden Yollar
Toplam dayanıklı tıbbi ekipman sektörü, şiddetli rekabet ve sıkı devlet kontrolleri ile karakterizedir. Kârlılığı sınırlayan birçok ulusal rakibe ek olarak, devlet kurumlarının size ne ödeme yaptığı konusunda hiçbir kontrolünüz yok. Medicare ve Medicaid ödemeleri, 2012'de toplam ev sağlık harcamasının yüzde 81'ini oluşturuyor, Medicare ve Medicaid Merkezlerini söylüyor. Bu harcamaların büyük bir kısmı solunum cihazı satıcılarına gitti. Fiyatları kontrol etmek için neredeyse sıfır esneklik sayesinde, karlı olmanın başka yollarını bulmalısınız. Solunum ekipmanı işindeki kar stratejileri tipik olarak müşteri büyümesi, ürün yelpazesi çeşitliliği ve hizmet sunum sistemine odaklanır. Kazançlı kar stratejilerini yeni işinizin planlamasına dahil ederek, başarı şansınızı artıracaksınız.
Müşterilerinizi Büyümek
Müşterileri hızlı takip etmek için üç etkili taktik, hastaları takip etmeyi, pazar genişlemesini ve çevrimiçi bir mağazaya sahip olmayı içerir. Müşteriler solunum cihazı edinene kadar hasta teşhisi hunisindeki ana temas noktalarında ilişkiler kurarak orijinal tanıdan hasta takibini yapın. Bu, diğerlerinin yanı sıra, birinci basamak hekimlerini, akciğer uzmanlarını ve hastane taburculuk bölümlerinin yöneticilerini içerir. Ardından, ilk pazar alanınızdaki müşteri potansiyelini tüketeceğinizi tahmin edin. Kaynakların izin verdiği anda, pazarlama çabalarınızı yeni, bitişik pazarlarda tekrarlayın. Son olarak, dünya standartlarında bir çevrimiçi mağazaya sahip olarak pazarlama çabalarınızı arttırın. Her müşteri satışından kazanılan paraları kovalayarak, çok sayıda müşteriye sahip olarak büyük dolarları toplayabilirsiniz.
Ürün Hattı Çeşitlendirme
Solunum cihazı kullanan müşterileriniz tükenmeden önce, diğer dayanıklı tıbbi malzeme - DME'yi satarak ürün hattınızı çeşitlendirin. Çok az sayıda özel solunum ekipmanı satıcısı, rekabet veya devlet ödemelerindeki kaprisli değişikliklerle işsizliğin önünü kesmeksizin bu şekilde kalmaktadır. Paraları kovalarken, kovalamak için çok paraya ihtiyacınız var. Dahası, diğer DME'leri daha iyi sunmak müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılar. Örneğin, Ohio'daki Greene Solunum Hizmetleri solunum ekipmanındaki potansiyeli tükettiğinde ilgili DME'ye taşındı. Yaşlıların yardımlı yaşam alanlarına taşınmak yerine evde kalmasına yardımcı olan ev rehabilitasyon çalışmaları bile yapıyorlar.
Servis Teslim Sisteminiz
Enerji tüketiminden tasarruf etmek için evinizi yalıtmak gibi, paraların peşinden koşmak, iç kontrolleri ve müşteri hizmetlerini içeren “hizmet sağlama sisteminizdeki” tüm çatlakları kapatmanızı gerektirir. Kurşun geçirmez iç kontroller olmadan paraları kaybedeceksiniz. Müşterileri kaybettiğinizde kesinlikle para kazanacaksınız. Her ikisinin de şansını azaltmak için, DME endüstrisinin benzersiz ihtiyaçlarına adanmış birinci sınıf bir yönetim raporlama sistemi kurmayı öncelik haline getirin. Ardından, başarılı DME tedarikçilerinin en iyi uygulamalarını taklit edin. Yeni solunum cihazı işiniz için dünya standartlarında bir sistem kurmanın tüm yönlerine rehberlik etmek için Ev Tıbbi Cihazlar / Solunum Terapi Konseyi veya Amerikan Evde Bakım Derneği gibi ticari kuruluşlarla iletişime geçin.
