İşletmelerin ofis mobilyaları satın alma ihtiyacı, ister ilk kez isterse giyilen ofis mobilyalarını değiştirmek olsun, ülkenin ekonomik motoru kadar büyük bir pazardır. Ofis mobilyaları için yeni müşteriler olarak ele alınabilecek birkaç farklı müşteri vardır. Geleneksel olarak, ofis binaları ofis mobilyası üreticilerinin ana hedefi olmuştur, ancak ev tabanlı işletmelerin sayısıyla, artan müşteri kitlesine pazarlamak için yeni bir fırsat bulunmaktadır.
Yeni Müşterilere Büro Mobilyaları Satışı
Çeşitli türdeki müşteriler için ofis mobilyalarının çeşitlerini ve uygunluğunu dikkate alan bir pazarlama planı geliştirin. Bir şirketin ofis mobilyasının bir dizi odacık duvarı mı yoksa yerleşik bilgisayar masaları ve sandalyeler mi olduğunu takdir edin. Ayrıca, müşterinin ofis ortamında büyük bir şirket mi, yoksa küçük bir şirket mi olduğunu belirleyin. Şirketlere yönetici masaları, kitaplıklar ve deri bağlı sandalyeler satan bir şirketin, bu ürünleri lüks bir ofis mobilyaları hattı olarak ev tabanlı bir işletmeye pazarlayabileceğini anlayın.
Hedef kitlenizi, şirketin ürünlerini rekabetçi bir pazarda farklılaştırmanın bir yolu olarak tanımlamanın başka yollarını düşünün. Pazarlama çabalarınızı muhasebeciler, hukuk büroları ve hatta grafik tasarımcılar gibi belirli bir iş türüne bölerek hedef kitlenizi tanımlayın.
Potansiyel hedef kitlenizin ihtiyaçlarını anlamak için pazar araştırması çalışmalarından yararlanın. Niteliksel araştırma için odak gruplarını kullanmak, yeni potansiyel müşteri grubunun gereksinimlerini fiyatlama hassasiyetlerinin yanı sıra fonksiyonel bir bakış açısıyla anlamanıza yardımcı olabilir. Mümkünse, yeni bir müşteri tarafından oluşturulan yeni satışlardan elde edilecek gelir potansiyelinin ne olabileceğini belirlemeye yardımcı olacak nicel araştırmaları değerlendirin. Bu bilgiyi fikri üst yönetime satmak için kullanın.
Yeni müşteri tabanınız arasında farkındalık oluşturmaya yardımcı olacak pazarlama mesajı stratejileri oluşturun. Reklam veya tanıtım ajansınızın yaratıcı motorlarına yem sağlamak için odak gruplarından bilgi toplayın.
Potansiyel müşterilerinize ulaşmak için promosyonel yaratıcı materyaller ve medya planları geliştirin. Kişisel satışın pazarlama planının önemli bir parçası olacağını da anlayın. Satış personelinizin 25 saniyelik bir asansör perdesiyle ve fiyatlandırma, teslimat ve garantilerin ayrıntılarının yeni bir müşteriyle ayrıntılı olarak tartışıldığı daha uzun satış sunumlarıyla hazırlandığından emin olun.
