Ürün stratejisi, genel pazarlama stratejisinin temel bir bileşenidir. Ürünün kendisi, bir işletmenin pazar başarısına ulaşmak için verdiği kararları yönlendirir. Karar vericiler ürün özelliklerini, endüstri ve rakipleri değerlendirir. Bilgiler, kısa vadeli ve uzun vadeli satış, gelir ve dağıtım hedeflerine ulaşmak için tasarlanmış bir ürün stratejisi geliştirmek için kullanılır. Ürün stratejisi kuruluşun pazarlama ekibi tarafından geliştirilir ve yazılır ve icra kurulu başkanı (CEO) tarafından nihai onay gerektirir.
Pazar araştırması
Araştırma, hedef müşterilerin ürün stratejisini geliştirmek için ihtiyaç ve isteklerini belirlemek için kullanılır. Bu tüketici ürünleri ile sınırlı değildir; işletmeler için de ürünler içermektedir. Ticarette buna B2B (işletmeden işletmeye) ürün stratejisi denir. Havayolları, iş amaçlı seyahat edenlerin özel ihtiyaçlarını belirlemek için B2B ürün stratejileri kullandı ve ardından iş sınıfı oturma ve sadakat ödülleri programları getirdi. Gıda üreticileri, çok sayıda dondurulmuş eksiksiz öğünler sunmak ve yiyecekleri “ısıtmak ve servis etmek” için yoğun çalışan ebeveynlerin tanımlanmasından yararlandı.
Ürün geliştirme
Tüketici ürünleri üreticileri büyük oranda güçlü ürün stratejilerine dayanmaktadır. Milyarlarca dolar ve pazar payı riske girdiğinden, ulusal olarak kabul görmüş gıda ve ev eşyası ürünleri üreticileri yeni marka varyasyonlarını tanıtmak için milyonlarca ürün geliştirmeye harcayacaklar. “Yeni ve gelişmiş” terimi, mevcut ürünlerin yeni yaşam ve tüketici ilgisini oluşturmak için yapılan reformların reklamını yapmakta ve rakip firmalara tanıtmak için kullanılmaktadır. Örneğin, bir çamaşır deterjanı için ürün stratejisi, bir parfüm ilavesi, yumuşatıcı katkı maddesi ilavesi veya soğuk suda kullanılmasına dayanabilir.
Ürün konumlandırma
Şirketler, hedeflenen müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için ürünleri pazarlar. Ürünün pazardaki diğer ürün ve markalarla rekabet etmesi için bir “konumlandırma” geliştirir. Konumlandırma aynı zamanda “benzersiz satış teklifi” (USP) olarak da adlandırılır. Konumlandırma veya USP iddiası genellikle ürün araştırmalarından kaynaklanır. Örneğin, bir diş macunu üreticisi markasını “boşlukları diğer markalardan dört kat daha iyi önleyen” olarak konumlandırabilir. Ürün stratejisi daha sonra reklam, ambalajlama, ürün teşhirleri ve promosyonlarda kullanılmak üzere istenen dili olarak konumlandırma ifadesini kullanır.
dağıtım
Dağıtım, ürün stratejisinde önemli bir rol oynar. Bazı durumlarda, dağıtım stratejisi konumlandırmayı bile belirleyebilir. Bu, genellikle "mağazalarda bulunmaz" veya "TV'de görüldüğü gibi" reklamı yapılan ve posta veya telefon siparişi gerektiren, doğrudan tüketiciye yönelik (D2C) ürünler için kullanılır. Bunun tersine, bazı şirketler ürünlerin kullanılabilirliğini seçilen bir veya daha fazla perakende mağazasından oluşan bir grupla sınırlayabilir. Bu strateji, satışları artırmak ve artırmak için ürünün özel dağıtımını sağlar.
Fiyatlandırma
Bazı durumlarda, ürün stratejileri yalnızca fiyata dayanmaktadır. Bu genellikle marketlerde ve “büyük kutu” süper mağazalarında bulunan mağaza markaları (“özel etiket” olarak da bilinir) için kullanılır. Mağaza markası genellikle ulusal olarak ilan edilen büyük markalardan yüzde 20 daha düşük fiyatlı. Alıcılar tuvalet kağıdı veya konserve yiyecekler gibi ürünleri daha düşük bir maliyetle satın alırlar, ancak mağazadaki alışverişlerini de tamamlarlar. Üyelik tabanlı veya “kulüp” mağazaları tamamen ürün fiyatlandırma stratejisi ile yönlendirilir. Otomobil satıcıları, fiyatlandırmayı, eski envanteri temizlemek ve üreticilerin önerdiği perakende satış fiyatının (MSRP) altında indirimler sunarak yeni modellere yer açmak için ürün stratejilerinin bir parçası olarak kullanırlar.
