Yönetici bir planlayıcı ve stratejisttir. Modern dünya, zirvede kalmak için sürekli planlama ve stratejinin uygulanması gereken belirsiz ve hızlı değişen bir ortam sunar. Sektördeki çeşitli stratejik planlama türleri, herhangi bir sektöre uygulanabilir.
Planlama
Gareth R. Jones ve Jennifer M. George'un "Çağdaş Yönetim" adlı kitabı planlamada üç ana adımı anlatıyor: kuruluşun misyonunu belirlemek, bir strateji oluşturmak ve bu stratejiyi uygulamak. Jones ve George, planlamayı "uygun hedeflerin ve eylem planlarının belirlenmesi ve seçilmesi" olarak tanımlamaktadır. Strateji, "hangi hedeflerin izlenmesi gerektiği, hangi eylemlerin gerçekleştirileceği ve kaynakların hedeflere ulaşmak için nasıl kullanılacağı hakkında kararlar kümesidir". Planlama, kurumun her kademesinde gerçekleşir: kurumsal, ticari ve işlevsel. Bir planın diğer bir yönü, "bir planın öngörülen süresini" belirlemektir. Senaryo planlama, “gelecekteki koşulların çoklu tahminlerini ve ardından bu koşulların her birine etkili bir şekilde nasıl tepki vereceğinin bir analizini” dikkate alır. Planlama sırasında, üst düzey yöneticiler kuruluşun vizyonunu kuruluşun hiyerarşisinin düşük seviyelerine iletir.
SWOT analizi
SWOT analizi, işletmelerde yaygın olarak kullanılan bir stratejik planlama yöntemidir. SWOT analizi, bir kurumun iç gücünü (S) ve zayıf yönlerini (W) ve dış çevre fırsatlarını (O) ve tehditlerini (T) tanımlamak için kullanılan bir kısaltmadır. SWOT analizi, bir kurumun kurumsal, ticari ve fonksiyonel seviyelerine uygulanabilir. SWOT analizi yaparken, dört noktanın her birinin altında bir liste oluşturun.
Beş Kuvvet Modeli
Jones ve George beş kuvvet modelinin, yöneticilerin dış ortamdaki en önemli beş rekabet gücüne veya potansiyel tehditlere odaklanmalarına yardımcı olduğunu söylüyor. Harvard Business School'da profesör olan Michael Porter tarafından oluşturulan beş kuvvet, SWOT analizinin bir uzantısı olarak kullanılabilir. Beş faktör, sektörünüzdeki rekabet düzeyi, sektöre giriş potansiyeliniz, büyük tedarikçilerin gücü ve etkisi, büyük müşterilerin gücü ve ikame hizmetler veya ürünlerin tehdididir.
İşletme Seviyesi Stratejileri
Porter ayrıca yöneticilerin işletme düzeyinde bir stratejiyi nasıl seçebileceklerine dair bir teori geliştirdi. George ve Jones bunu "belirli bir pazarda veya sektörde rekabet avantajı kazanma planı" olarak nitelendiriyor. Başarılı iş seviyesi stratejisi "rekabeti azaltır, yeni rakiplerin sektöre girmesini önler, tedarikçilerin veya alıcıların gücünü azaltır ve yerine geçenler tehdidini azaltır - ve bu da fiyatları ve karları artırır." Yöneticiler, işletme düzeyindeki dört stratejiden birini seçmeyi seçmelidir: düşük maliyet, farklılık, odaklanmış düşük maliyet veya odaklanmış farklılık. Farklılaşma, ürün tasarımını, kalitesini veya müşteri hizmetini ince ayarlayarak ürününü diğer rakiplerden ayırarak müşteriye değeri artırır. Ürün yapımında maliyetleri düşürerek, rakiplerine kıyasla toplam maliyetleri düşürebilir ve pazarda daha rekabetçi hale getirebilirsiniz. Düşük maliyetli strateji ve farklılaşma stratejisi, belirli bir pazarın birçok bölümüne veya çoğuna hizmet etmeyi hedeflerken, odaklanmış farklılaşma ve odaklanmış düşük maliyet, genel pazarın yalnızca bir veya birkaç bölümüne hizmet eder.
Ortak Seviye Stratejileri
Kurumsal düzeydeki stratejiler, kuruluşların endüstrinin zirvesinde kalmasına yardımcı olabilir. Dört husus vardır - tek bir endüstride yoğunlaşma, dikey entegrasyon, çeşitlilik ve uluslararası genişleme. Tek bir sektöre odaklanarak, kuruluş bir sektördeki pozisyonunu güçlendirmek için bir şirketin karını yeniden yatırıyor. Dikey entegrasyon, sektördeki ticari işlemleri geriye veya ileriye doğru genişletebilir. Geriye doğru dikey entegrasyona bir örnek, bir işletme bir tedarikçiden satın almak yerine, ham madde oluşturma işini devraldığında ortaya çıkar. Örnek bir ileri dikey entegrasyon, bir ürün geliştiricinin tamamen gelişen ürünlerden ürünü dağıtmak için bir mağaza zinciri açmasına geçmesidir. Çeşitlendirme, bir işletmenin bir endüstri içinde yeni tür mal veya hizmetler üreterek erişimlerini artırması anlamına gelir. Uluslararası genişleme, farklı ulusal pazarlara ulaşarak pazarlama ürünleri anlamına gelir.
