Görünürlük ve satış raporlarına erişim, hedeflerin görsel olarak hatırlatılmasını sağlar ve eğilimler veya gelir kaygıları ile ilgili potansiyel alanlara eleştirel bir bakış açısı sağlar. Yönetimin gözden geçirilmesi, çalışan analizi veya şirket çapında dağıtım için raporlar oluşturulabilir. En başarılı satış raporlama fikirleri daha yüksek iş karlarına yol açar ve satış personeli motivasyonunu arttırır.
Günlük Durum Satış Raporu
Gerçek zamanlı bir satış başarısı kılavuzu sağlayan satış ekibinize dağıtılan bir günlük durum raporu oluşturun. Raporun bir hedefe doğru ilerleme ölçer göstermesini, ürün başına düşen bireysel ölçümleri veya bölüm satışlarının toplamını göstermeyi tercih edebilirsiniz. Bu raporun amacı, uzun vadeli satış hedeflerini ve şirket gereksinimlerini karşılamak için satış personelini günlük olarak motive etmeye yardımcı olmaktır. Satış raporunu şirketinizin ürünleri ve satış süreciyle eşleşecek şekilde değiştirin.
Talep Üzerine Satış Raporu
Satış personelinin veya yöneticilerinin gerektiğinde erişebilecekleri bir rapor oluşturun. Maksimum işlevsellik için belirli bir süre boyunca toplamları gösterecek bir tarih aralığı giriş yöntemine izin verin. Özet rapor, ayrıntılı satış raporu ve bireysel çalışan raporları gibi çeşitli satış raporu formatları sunmayı düşünün. Bu raporlar, yöneticilere ve satış personeline, veri ihtiyaçlarını uygun bir şekilde kendi kendine yönetme olanağı sağlar.
Potansiyel Satış Raporu
Potansiyel satışlar ve satış öncesi süreçler için potansiyel bir satış raporu geliştirin. Bu rapor müşteriyi ve potansiyel satış toplamını özetlemeli ve mevcut satış ilerlemesi durumunu sağlamalıdır. Karmaşık ürün veya hizmet satışları için notlar ve ek bilgiler için serbest biçimli bir bölüm eklenebilir. Potansiyel satış raporu, pazarlama ve satış kaynaklarının önceliklendirilmesine yardımcı olmak, dönem sonu satış toplamlarını tahmin etmek ve satış departmanının belirlenen hedeflere doğru ilerlemesini analiz etmek için kullanılabilir. Bu rapor satış hattına gerçek zamanlı bir görünüm sağlamalıdır.
Maliyete Dayalı Satış Raporu
Ürün maliyetleri, geliştirme giderleri, genel gider ve satış personeli tahsisi dahil satışların altında yatan maliyetleri ayrıntılandıran bir satış raporu sunun. Bu rapor satış karınızla ilgili daha temsili bir görünüm sunacaktır. Maliyetleri düşürmek ve daha yüksek kar satış yöntemleri ve ürünlerine odaklanmak için bu raporu kullanın. Raporun amacı, satış gücünüzü sayı odaklı bir sistemden kâr odaklı bir satış ekibine dönüştürmektir.
