Sessiz müzayedelerin ille de sessiz olması gerekmez. Maddelerin, teklif sahiplerine fiyatlarını bir kâğıtta adlandırarak açık artırma yaptığı bu olaylar, özellikle açık artırma öğeleri bir "vızıltı" oluşturduğunda oldukça gürültülü olabilir. Başlatılmamış, fiyatlandırma sessiz açık artırma öğeleri bir tahtaya dart atmak gibi görünebilir. Ama bu aslında mantıklı bir süreç. Bazı önemli bilgilerle, yüksek faizli ve agresif teklifler üretmek için sessiz açık artırma ürünlerinizi fiyatlandırabilirsiniz.
Açık artırma ürünlerinizin perakende veya adil pazar değerini hesaplayın. Perakende mağazalarda ürünlerinizin şu anda ne sattığını araştırın. Bağışçının tatil evinde kalmak gibi nesneler biraz daha fazla çalışma gerektirecektir. Benzer yerlerdeki benzer pansiyonların reklam verdiğini görmek için çevrimiçi ve yerel ilanlarınızda arama yapın.
İsteklilerinizin demografisindeki faktör. Zenginleştirilmiş teklif verenler, muhtemelen orta sınıftan daha fazla bir kalabalığa harcanacak. Mevcut ekonomik koşullar, izleyicilerinizin de harcama eğilimini etkileyecektir. Birkaç üst düzey teklif sahibi Aspen'de 5.000 ABD doları tutarında bir tatil için teklif verebilir, ancak 25 ila 100 ABD doları arasındaki ürünler daha fazla sayıda teklif sahibine hitap edebilir.
Fiyatları bir "alıcı" veya "satıcı" pazarına göre ayarlayın. Satılacak insanlardan daha çok satmanız gerekiyorsa, bir alıcı pazarında çalışıyorsunuzdur. Teklif verenlerin bu ortamda birçok seçeneği olduğundan, açılış teklifinizi ilgi çekmek için düşürün. Açık artırmaya yalnızca birkaç ürün ve birçok alıcı varsa, bir satıcı pazarında çalışıyorsunuz. Daha az ürün için daha fazla rekabet, minimum teklifi daha yüksek bir seviyeye ayarlamanıza olanak tanır.
Bir alıcı pazarındaki değerinin yüzde 20 ila 30'unda ve bir satıcı pazarındaki değerinin yüzde 40 ila 50'sinde fiyat kalemleri. Bununla birlikte, yalnızca "en sıcak" öğeleriniz yüzde 50 işaretinin yakınında ayarlanmalıdır, aksi takdirde satılmayan birçok öğe olabilir.
Ücreti ödenmiş eşyalar için minimum teklifleri yüzde 10 artı olarak belirleyin. Örneğin, bir işletme size 1000 ABD Doları değerinde ve maliyetiniz 500 ABD Doları değerinde bir öğe koymuşsa, 550 ABD Doları ile 600 ABD Doları arasında teklif vermeye başlayın.
Minimum teklif yükselişlerini, maddenin perakende değerinin yüzde 5 ila 10'una ayarlayın. 50 ABD Doları değerinde bir öğe, 5 ABD doları artışla teklif yükseltebilir. Teklif artırma işleminin 50 ile 100 ABD doları arasındaki artışlarla 1.000 ABD doları tutarındaki bir öğe için uygun olduğu belirtiliyor.
İpuçları
-
Etkinlikle ilgili heyecan yaratmak için önceden "büyük bilet" öğelerinin reklamını yapın.
Tüm teklif sahiplerinin bütçelerine uygun bir şey bulabilmeleri için farklı fiyat aralıklarında geniş bir ürün yelpazesi sunun.
