Dağıtım kanalları bir şirketin tedarik zincirinde önemli bir rol oynamaktadır. Bir dağıtım kanalı stratejisi, üreticinin ürünlerini pazara sunmasının bir yoludur. Çeşitli müşteri demografilerine ulaşmanın etkili bir yolu olabilir. Dağıtım kanalları, ürün üreten herhangi bir endüstri için çalışabilir. Bir ürün menşe noktasından çıktığında, tedarik zincirine girer ve dağıtım kanallarından geçer. Amaç, satış gelirini artırmak için bu kanalları kullanarak mümkün olduğunca çok müşteriye ulaşmaktır.
Dağıtım Kanalları Türleri
Dağıtım kanalları çeşitli şekillerde olabilir, ancak hepsinin ortak bir unsuru vardır: ürünleri üreticilerin ellerinden nihai tüketicilere aktarmak. Bu kanalların toptancı, distribütör, perakendeci, bayilik, bayi, yetkili satıcı ve acente gibi farklı isimleri olabilir.
Bir şirket bir ürünü dağıtmayı düşünmeye başladığında, geleneksel dağıtım modeli başlamak için mükemmel bir yerdir. Bu model üç seviyeye sahiptir: üretici, toptancı ve perakendeci. Üretici ürünü geliştirir ve üretir. Toptancılar ürünü bağımsız olarak satmaya hazır olana kadar malları depoda tutan ve toptan olarak tedarik ederler. Şirketler için bu, ürünleri perakendeciler aracılığıyla taşımak için hızlı bir yoldur ve genellikle toptancı veya üçüncü taraf lojistik şirketi tarafından sevk edilir. Tuğla ve harç mağazaları, kataloglar ve çevrimiçi gibi perakende kanalları doğrudan tüketiciye sattıkları için daha doğrudan bir dağıtım kanalıdır. Bunlara dolaylı dağıtım kanalları denir.
Bir alternatif, bir şirketin kendi satış görevlilerini ve depolarını kullanarak ürünü satıp teslim ettiği doğrudan bir dağıtım kanalı kullanmaktır. Bu dağıtım kanalı stratejisi, aracıları devraldığı için maliyetleri düşürebilir.
Kendi Kanalını Özelleştir
Dağıtım kanalları, satışları hedef pazarlara yönlendirmenin bir yoludur. Pazarlama ve tanıtımda çok önemli bir rol oynamaktadır. Ayrıca verimliliği arttırırlar ve üreticiler ile tüketiciler arasındaki boşluğu kapatırlar. Etkili bir dağıtım kanalı stratejisi, ürün erişimini ve kullanılabilirliğini artırmanın yanı sıra geliri artırmada yardımcı olabilir.
Şirketler geleneksel dağıtım modelini değiştirebilir. Doğrudan perakendecilere satış yapmayı seçebilirler veya bir perakendeci envanter için doğrudan üreticiye gidebilir. Walmart bu modeli kullanır. Kanal stratejisi oluşturmanın birçok yolu vardır ve bir şirketin ürünlerini piyasaya çıkarması konusunda sınırlı olması gerekmez.
