En iyi hazırlanmış asansör konuşması bile - kim olduğunuzu, ne yaptığınızı ve neden potansiyel bir ticari temas veya işveren için önemli olduğunu açıklayan 30-60 kişilik bir tanıtım - güçlü bir bitiş olmadan düz düşebilir. Kapatmanız, güçlü bir harekete geçirme ifadesi yayınlamalıdır. Aynı zamanda, bir dizi duruma uyum sağlayacak kadar sıvı olmalıdır.
Bir referans isteyin, bir röportaj veya daha sonra onları arama iznini isteyin - bir ticari fuarda veya takside veya zamanın sınırlı olduğu herhangi bir durumda. Bu daha uzun sürecek kapıyı açar. "Tasarımcılarımız e-ticaret web sitelerinde uzmanlaşmıştır. Bir sunum yapmak için arayabilir miyim?"
Zamanı geldiğinde bir soru sorun. Yeni kartvizitinizin işi hakkında bilgi edinin ve ilişki kurun. Bunu yapmanın en iyi yollarından biri soru sormaktır. En iyi sorular açık uçlu ve kendiliğindendir: "Web sitenizin işletmedeki rolünü nasıl tanımlarsınız?"
Dinleyicinin merakını ateşleyen ve onun daha fazla bilgi sahibi olmasını isteyen bir gelişme ile bitirin. Kendine "Bu sözler dinlenecek mi?" Diye sor. Basit ve içten, özlü ve zorlayıcı olmalı. Bir tagline düşünün. Bir tagline özlü, akılda kalıcı ve açıklayıcıdır. İşte web uygulamaları tasarlayan bir şirketten biri: "Web'i daha iyi bir yer haline getiriyoruz. Onu seviyoruz ve siz de öyle yapacaksınız."
Konuşmanızı, teslimatınızı göz önünde bulundurarak düzenleyin. Doğal konuşma bilimleriniz gibi konuşmalı. Hem iş arkadaşlarınızla hem de netlik sağlamak için çalışma alanınızdaki olmayan insanları uygulayın. Mesajınızı, olay ortaya çıktığında hazır olması için, ezberlemekten ziyade kendiliğinden akacak kadar iyi bilin.
İpuçları
-
Omuz silkmekle değil, güzelleşmekle bitirin. Mesajını asla "zayıf, sanırım bu" diyerek zayıflatma.
Konuşmanızın gelişmesine izin verin. Hiç kuşkusuz pratikte geliştirmek için yollar bulacaksınız.
Asansör konuşmanızın, diğer önemli pazarlama malzemelerinde ilettiğiniz iletiyi ilettiğinden emin olun. Web siteniz ve basılı teminatınız kadar “markanızın” bir parçası.
Uyarı
Konuşma yazılı kelimeden farklıdır ve tesliminiz asla okuduğunuz gibi gelmemelidir.
