Bir asansör perdesi, potansiyel bir ticari müşteriye giriş olarak kullanabileceğiniz kısa bir konuşmayı tanımlamak için kullanılan bir terimdir - kabaca standart bir asansör yolculuğunun harcadığı süre kadar. Bir asansör perdesi açık ve kapsamlı olmalı ve benzersiz satış teklifinizi veya sizi farklı kılan şeyleri içermelidir. Saha, ağ oluşturma etkinliklerinde, kendinizi bir iş ortamında tanıtmak veya etkileşimde bulunmak istediğiniz bir meslektaşınıza veya potansiyel müşterinize rastlarsanız kullanılabilir.
Sen kimsin
Asansör perdesinin başlangıcına bir el sıkışma ve kim olduğunuzun kısa bir özeti eşlik etmelidir. Örneğin, “Merhaba, benim adım John Smith. ABC şirketiyle pazarlama müdürüyüm. Kurumunuz hakkında birçok harika şey duydum ve sonunda sizinle şahsen tanışma fırsatı bulduğuma sevindim. ”
Ne yaptın
Sizin veya şirketinizin ne yaptığını ve neden ele aldığınız kişi için neden ilginç veya önemli olabileceğini açıklayın. Örneğin, “Kısa bir süre önce müşteriler için tüm sosyal medya pazarlama platformlarını entegre etmeye yönelik kapsamlı bir yaklaşım başlattık. Kuruluşunuzun her zaman sosyal medyayı bir sosyal yardım biçimi olarak kullanmanın ön saflarında olduğunu biliyorum ve üzerinde çalıştığımız bazı işlerin sizin için çok faydalı olacağını düşünüyorum. ”
Diğer kişiyi meşgul etmek
Konuştuğunuz bilgilerle ilgili açık uçlu bir soru sorarak konuştuğunuz kişiyi sohbete çekin. Örneğin, “Şu anda sosyal medya mekanlarınızı nasıl birleştiriyorsunuz?” Bu, diğer kişiye az önce tartıştığınız şeylerin şirket için ne kadar yararlı olabileceğini düşünme fırsatı verir ve daha derin bir diyalog başlatmak için bir açılış sağlar..
Ziftini Yap
Şahsen ya da telefonla daha fazla buluşmak ve konuşmak için zaman önererek sunumunuzu tamamlayın. Örneğin, “Gelecek hafta sizi kahve almaya çıkarmayı ve şirketinize nasıl fayda sağlayacağını görmek için üzerinde çalıştığımız bazı örnekleri göstermek isterim” veya “Perşembe günü istediğiniz zaman ofise uğrayabilirim. size hızlı bir sunum yapın. Sizin için en uygun zaman var mı? ”En azından bir kartvizit isteyin, karşılığında bir tane teklif edin ve kişiye zaman ayırdığı için teşekkür edin.
Ziftden Sonra
Gelecek vaat eden herhangi bir etkileşimi en kısa sürede takip edin. Örneğin, bir işletme fonksiyonunda birisiyle tanışmışsanız, sohbeti takip etmek için ertesi gün hızlı bir e-posta gönderin ve ek bilgiler vaat ettiyseniz, bunu da gönderin. Asansör perdesinizi sürekli olarak değerlendirin ve farklı durumlarda uygulamak için kafanızda birkaç farklı versiyonun çalışmasını sağlayın.
