Finansman programları, müşterilerin yüksek fiyatlı ürünler satın almalarını ve ödemeleri belirli bir süre içinde yaymalarını sağlar. İyi işletilen bir finansman programı, müşterilerinizin alımlarını tamamlamasını kolaylaştırarak satışları artırabilir. Şirketinizin satış ve pazarlama personeli, müşterilere seçeneklerinin farkında olmalı ve nakit ödeme yapmak yerine basitçe bir şey satın almadan çekip gitmek için bir finansman planı seçmelerini teşvik etmelidir.
Finansman Şartlarınızı Anlayın
Finansman programının her bir yönünün nasıl çalıştığını ve her bir müşteriye nasıl fayda sağlayabileceğini incelemek için zaman ayırın. Örneğin, hiçbir para yatırma finansmanı, banka hesabında çok para olmadan bir müşteriye fayda sağlayamaz, ancak genel satın alma fiyatından tasarruf etmek isteyen daha iyi durumda olan bir müşteri için yararsız olabilir. Genel finansman ayrıntılarını açıklayan temel bir satış alanı geliştirin, ancak bireysel müşteri için en uygun bir veya iki temel faydaya odaklanın. Satışlarınızı değiştirebilmeniz için onun gereksinimleri ve finansal durumu hakkında fikir edinmek için sorular sorun.
Dezavantajları En Aza İndirme
Uygulanabilir yıllık ücretleri, faiz ücretlerini veya gecikme ücretlerini açıklayın, ancak konuşmayı zorlayıcı veya iğrenç olmadan finanse etme faydalarına yönlendirmeye çalışın. Elbette, müşterilerinizin maruz kalabileceği tüm masraflar konusunda hala dürüst olmalısınız.
