Artık terfi edecek harika bir ürününüz olduğuna göre, müşterileri satın almaya cazip hale getirmek bir sonraki adımdır. Kampanya seçeneklerinin çeşitliliği sonsuzdur. "Bill Me Daha Sonra - Satın Almadan Önce Dene", "Ücretsiz Hediye" ve "Kayan Ölçekli İndirim" teklifleri, seçmeniz gereken birkaç yaygın promosyon kampanyasıdır. Kendine özel bir satış promosyonu oluşturmak için iki veya daha fazla farklı teklif türünü birleştirebilirsiniz. Bazen beyin fırtınası yapmak zor olabilir. Yaratıcı meyve sularının akmasına yardımcı olmak için bir sonraki satışınızı tanıtmanın 10 etkili yolunu inceleyin.
"Sonra Bill Bill - Satın Almadan Önce Dene" seçeneği sunun. Bu tür promosyonlarda ne siz ne de müşteri kaybedersiniz. Ürünü denemek için müşteriye bir ila iki hafta verin. Müşteriyi, yalnızca deneme süresi sona erdiğinde ürün iade edilmezse faturalandırın.
"Ücretsiz Hediye" sunun. Satın alma zorunluluğu olmadan sipariş ile birlikte bir promosyon hediye gönderin. Müşteriye ürünü belirli bir zaman dilimi içinde iade etme ve ücretsiz hediyeyi saklama seçeneğini verin.
Yüzde iki ile yüzde 10 arasında bir "Kayan Ölçekli İndirim" önerin. Bu teşvik, müşterileri daha yüksek bir indirim almak için daha fazla satın almaya teşvik eder.
"Paranızı İade Etme Garantisini İkiye Katlayın." Bu promosyon türü, potansiyel müşterilerin, ürününüzün yüzde 200'ünü geride bıraktığınızı bilmelerini sağlar.
"Eklenti" satış promosyonunu sunun. Ana ürün düzenli bir fiyatla satılırken, ilave ürün büyük oranda indirimlidir. Örneğin, bir teklif, alıcıların düzenli bir fiyata bisiklet satın alabileceğini ve fiyatın bir kısmını veya sadece 10 $ daha fazla bir kask alabileceğini belirtebilir.
"Charity Pledge" satış promosyonunu sunun. Müşterinin tercih ettiği bir sadaka satışın bir yüzdesini bağışlayın.
"Takas" seçeneğini sunun. Müşterilere, eski ürünlerine yükseltme yapmak için işlem yaptıklarında daha yeni bir üründen indirim uygulayın.
"Ücretsiz Gönderim Yükseltme" sunun. Müşterilere, daha fazla ödeme yapmadan ürünlerini daha hızlı alma fırsatı verin.
"Kısa Vadeli Tanıtım" satış promosyonu sunun. Bu teklif, dergiler veya diğer benzeri düzenli programlar gibi aylık abonelik ürünleri ile en iyi şekilde çalışır. "Bill Me Daha Sonra - Satın Almadan Önce Dene" seçeneği gibi bir şey. Fark, "Kısa Vadeli Tanıtım" teklifinin, potansiyel müşteriye ürünü incelemesi için daha uzun süre vermesidir (örneğin, 3 ay tipiktir).
"Ömür Boyu Garanti" sunun. Bu teklif, zamanla ürünlerinizin yanında durmaya istekli olduğunuzu potansiyel müşteriye ilettiği için kalite temelli "Paranızı İade Etme Garantisi" teklifine benzer.
İpuçları
-
Satış promosyonu yaparken geçerlilik tarihi belirleyin. Örneğin, "Teklif 31 Aralık 2011 tarihine kadar geçerli" ya da belirtilen başka bir tarihe benzer bir şey belirtin. Promosyonu yürütme zaman dilimini sınırlandırarak daha hızlı bir yanıt vermenizi teşvik edeceksiniz. Bu strateji ayrıca, belirli bir süre içinde bir satış promosyonunun etkisini ölçmenize de yardımcı olabilir.
Uyarı
"Paranızı İade Etme Garantisini İkiye Katlama Garantisi" veya "Ömür Boyu Garanti" promosyonu sunmaya karar verirseniz, finansal olarak destekleyebileceğinizden emin olun. Geçerli olması için teklifte bir şartname koymak isteyebilirsiniz. Bazı örnekler, logonun ürün üzerinde hala görünüp görünmediğini veya pas belirtisi göstermemesini içerir.
Tanıtımınızı gerçekleştirmeden önce, reklamcılıkta gerçeğin yasalarını gözden geçirin.
