Satış Teşvik Planı Nasıl Geliştirilir

Satış profesyonelleri arasında, hedeflere ulaşıldığında ve girişimlerde bulunulduğunda ödüllerin oluşacağı bir atmosfer ve beklenti yaratın. Bireysel satış görevlilerini ve onlarla çalışması gereken destek personelini telafi eden bir satış teşvik planı uygulayın. Şirkete bir bütün olarak fayda sağlayan en iyi uygulamaları başlatan ve yaratanlar için tanınırlık sağlamanın yanı sıra satış hacmini de alkışlayın.

İhtiyacınız olacak ürünler

Satış ekibi ile anlaşmalar
Satış hedefleri
Bilgi formu, teşvikler
Karlılık raporu
Satış yazılımı
Raporlar
Nakit olmayan teşvikler (isteğe bağlı)

Nakit Teşvikleri

Kurumsal karlılığı sağlayacak satış hedeflerini tanımlamak için bir iç ekip oluşturun. Belirli bir eğitim döneminde temel satış ödemesi oluşturun. Danışman David Berger, çapraz fonksiyonel bir ekibin bir satış planı geliştirmesi gerektiğini ve “baz maaş aralıkları, baz maaş ve teşvik kazançlarının bir karışımını, yalnızca teşvik kazançlarını ve ölçülebilir işletme sonuçlarına dayanan toplam nakit tazminatını içeren teşvikleri geliştirmesi gerektiğini açıklıyor. İnşa ettiğiniz plan, şirketinizin tüm ihtiyaçlarını karşılamalı ve sonuçları izlemek ve bir komisyon muhasebe sistemine bağlanmak için uygun raporlama mekanizmalarına sahip olmalıdır. ”

Hem bireysel satış görevlileri hem de bölge ve alanlara sahip olacak kadar büyük şirketler için satış ekipleri için satış hedeflerini seçin. Satış temsilcilerine, hedeflerine ulaşmak için kanıtlanmış bir yapı sağlayın veya hedeflerine ve kazançlarına nasıl ulaşacaklarına dair kısa, yazılı bir plan isteyin.

Belirli bir satış miktarına ulaşan satış görevlilerini eğitimden sonra bir çeyrekte ödüllendirmek için hızlı başlangıç teşvikleri oluşturun. Ayrıca, satış görevlilerine daha fazla kazanma ve daha fazla hesap kazanma konusunda yardımcı olan destek personeli için de teşvikler oluşturun. “Tazminat planınızı motive edici bir araç olarak görürseniz… çalışanlarınızın performansını yükseltmek için bir araç geliştireceksiniz ”diyor işletme yazarları Eric Tyson ve Jim Schell, Small Business for Dummies.

Normal döngüsel gerileme dönemlerinde satışları artırmak veya bir yerel, bölgesel veya ulusal ölçekte bir satış düşüşü şirkete isabet ederse, satışları artırmak için ayrı bir tazminat planı başlatın.

Genel bir ekip duygusu oluşturmak için satıcılara şirketteki herkesle aynı şekilde ödeme yapın. Inc dergisinin eski sayısında yazan işletme sahibi Norm Brodsky, bireysel katkılara dayanarak ücretin “şirketin performansına ve bireyin katkılarına dayanarak yıllık olarak gözden geçirilen ve ayarlanan bir maaş” ile ayarlanmasını önermektedir.

Yarışmalar ve Tanınma

Bir ay içinde en fazla müşteri adayı oluşturmak veya en fazla randevu almak gibi ürün dışı başarılar için satıcıları ödüllendirin. Satış sayısını veya diğer önemli bilgileri vurgulayarak basın bültenlerini yerel gazetelere gönderin.

En etkili müşteri adayı oluşturma veya satış sunum fikrini kimin oluşturduğunu görmek için yarışmalara katılın. Yerel restoranlara hediye sertifikaları veya sadece nakit teşviklere alternatif olarak “iki kişilik hafta sonu kaçamağı” sağlayın.

Şirketin Web Sitesindeki veya bültendeki makaleler için hedeflerine ulaşan satış görevlileriyle görüşün. Şirket ofisinde belirgin bir şekilde bulunan “teşekkür ederim” levhalarını sağlayın ve destek ekibine çalışmaları için teşekkür ederiz.