Kitabevi yönetim uzmanı Malcolm Gibson'a göre, eğer bir kitapçı işletiyorsanız, asıl amacınız kitap, tercihen çoğunu satmak. Bu amacı asla unutmamalısınız, ancak bazen stok yönetimi, personeli denetleme ve kayıt tutma anlamında işletmenin günlük talepleri göz ardı edilebilir. Çok fazla kitap satmıyorsanız hemen harekete geçmeniz gerekir.
Kapak Maliyetleri
Sadece maliyetleri karşılamak için kaç kitap satmanız gerektiğini hesaplayın. Operasyon yönetimi uzmanı Chris Vidler tarafından açıklandığı gibi, buna kesintisiz bir analiz denir. Bu, size sadece kırmak için her ay kaç kitap satmanız gerektiğini söyleyecektir. Bu, herhangi bir işletmenin mutlak asgari amacıdır. Kitabınız kısa vadede maliyetleri karşılayacak kadar kitap satarak hayatta kalabilir, ancak uzun vadede çok daha iyisini yapmanız gerekecektir.
Durum değerlendirmesi yapmak
Kitaplarınız satmıyorsa, yanlış kitaplara sahip olmanız olabilir. Müşterilerinizin gerçekte ne istediklerini keşfetmek için kısa vadeli bir hedef haline getirin. Müşterilerinizin hangi kitapları aradıklarını size söyleyebilmeleri için bir öneri kutusu veya pano oluşturun. Satışta olanları öğrenmek için diğer kitapçıları ziyaret edin. Mevcut trendleri veya heyecan verici yeni yazarları kaçırdınız mı? Nesnel olarak stokunuza bakın ve istediğiniz gibi ekleyin. Stokları insanların satın almak istediği ve işyerinin alacağı kitaplar.
Gelecek Çeyrek Satış Projeksiyonu
Ne kadar iyi olmanız gerektiği hakkında bir fikriniz olmalı. Bu şekilde, başarısız olursanız ve bunun hakkında bir şeyler yaparsanız çalışabilirsiniz. Bu yıl da yaptığınızı öğrenmek için önceki yıllarda satışları karşılaştırın. Bu sizin ilk ameliyat yılınızsa, benzer büyüklükteki kitapçılardan bazı rakamlar almaya çalışın. Gelecek çeyrek için gerçekçi bir satış projeksiyonu yapın.
Daha Fazla Müşteri Getirin
Kapıdan daha fazla müşteri edinmek amacıyla önümüzdeki birkaç ay boyunca bazı etkinlikler planlayın. Mekan hakkında bir buzz oluşturmak için kitap imzalarını düzenleyin, kitap tanıtımlarını ve yazarların okumalarını okuyun. Kitap karakteri süslü elbise, hikaye yazma ve çizim yarışmaları gibi çocuklar için eğlenceli aktiviteler yapın. Mağazanızın potansiyel müşteriler tarafından fark edildiğinden emin olun.
