Talep tahmini, belirli bir süre için müşterinin talebini mümkün olduğu kadar kesin bir şekilde tahmin etmek için veri ve analitik kullanımıdır. Doğru talep tahmini, müşterileri memnun etmek, stok maliyetlerini en aza indirmek ve nakit akışını optimize etmek için önemlidir.
Müşteri Memnuniyeti
Talep tahmininde, ürün mevcudiyeti için müşteri beklentilerinin karşılanması birincildir. Müşterilerinizin istediği envanter miktarını küçümsemezseniz veya veremezseniz, PricewaterhouseCoopers'a göre onları rakiplerine kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Daha önce sadık bir müşteriyi, sürekli olarak teslim edememekle uzun vadede kaybedebilirsiniz.
Envanter Maliyetlerini En Aza İndirme
Talep tahmininde stok maliyetlerinin en aza indirilmesi yakın bir zamanda gerçekleşmektedir. Talebi doğru bir şekilde tahmin ettiğinizde, müşterilerinizin kısa vadede envanterini yönetmek için yalnızca alana ve insanlara ihtiyacınız vardır. Buna karşılık, kötü yansıtılan envanter seviyeleri, aşağıdakileri içeren bir dizi ilgili maliyete yol açmaktadır:
- Ekstra alan: Envanteriniz ne kadar fazlaysa, tutmanız gereken bina alanı o kadar fazla olur. Bu sorun özellikle, kare başına düşen satış cirosunu vurgulayan perakendeciler için sorunlu. Kamu hizmetleri harcamalarınız da tipik olarak daha yüksektir.
- Ekstra insanlar: Ne kadar fazla olursa, onu taşımanız ve yönetmeniz için o kadar fazla insan gerekir.
- Atık: Çökmüş eşyaların atılması veya kullanılmayan envanterin çıkarılması ya da ortadan kaldırılması için işaretlenmesi, zayıf talep tahminlerinden kaynaklanan diğer atıklar arasındadır.
Nakit Akışını Optimize Edin
Terra Technology'ye göre, doğru talep tahmininin işletme sermayesini verimli kullanmanız ve nakit akışını korumanız üzerinde önemli bir etkisi vardır. Mevcut talebi karşılamak için çok fazla envanter satın alırsanız, talep gelinceye kadar daha iyi kullanım için harcayabileceğiniz nakit harcarsınız. Bunun yerine, paranız depoda bulunan envanter için para ödüyor. Nakit akışına zarar vermek, şirketinizin borç ödemeleri yapma yeteneğini vurgular ve büyüme ve gelişme yatırımlarınızı engeller.
Uyarı
Düşük talep, aynı zamanda karı olumsuz yönde etkileyen geliri optimize etme yeteneğinizi de engeller.
