Satış görevlileri çeşitli şekillerde telafi edilebilir. Bazı tazminat planlarıyla, bir şirketin onları motive etmek amacıyla sunduğu komisyon veya primler şeklinde ek teşvik ödemesi alabilirler. Satış görevlilerine ayrıca, teşvik kazanma imkanı bulunmadığı düz bir maaş üzerinden ödeme yapılabilir. Düz bir maaş planı bazı durumlarda avantajlı olabilir.
Hizmete Odaklanın
Düz bir maaş, düzenli olarak perakende satış mağazalarını, sipariş almaya ve stok mallarını almaya çalışan bir satış görevlisi gibi, hizmete yüksek oranda odaklanılması gereken satış pozisyonları için işe yarayabilir. Ürünleri itmek için bir teşvik bulunmadığından, satış elemanı müşterinin ihtiyaçlarını karşılama ve uzun süreli bir ilişki kurma konusunda daha fazla endişe duyabilir, bu da tekrar ziyaretlerin işin bir parçası olduğu durumlarda önemlidir.
Güvenlik
Satış elemanı, maaşlı bir satış pozisyonu ile yüksek düzeyde güvenlik yaşar. Gelirin satış hacmine dayandığı yoğun bir komisyon bazlı pozisyonun aksine, satış elemanı ne kadar sattığından bağımsız olarak aynı miktarda tazminat kazanır. Sonuç olarak, performans için ücret ödemesiyle birlikte gelen yüksek stres ve belirsizlik derecesinden kaçınır. Gelirleri istikrarlı olduğu için kişisel finansmanını planlamak ve yönetmek daha kolaydır.
Takım Satışı
Bazı organizasyonlarda, satış ortak bir çabadır. Bir satış görevlisi ilk teması kurar ve satış için sahneyi kurarken, ürün uzmanları veya yönetim personeli gibi diğerleri anlaşmayı kapatmasına yardımcı olmak için getirilir. Bu durumlarda, satışın elde edilmesine en çok kimin katkıda bulunacağını belirlemek zorlaşabilir ve bu da bir komisyon planının yönetilmesini zorlaştırabilir. Maaşlı bir tazminat planı, bu daha karmaşık işlemlerin kapatılması için gereken ekip çalışması anlayışını desteklemeye yardımcı olabilir.
Başlayan
Yeni bir satış elemanı için maaş, şirketin satış yöntemlerini ve ürünlerini öğrenmeye devam ettiği eğitim dönemi boyunca sabit bir gelir sağlar. Düz bir maaş, şirketin ve ürünlerinin tamamen bilinmediği yeni bir bölgeye transfer olan deneyimli bir satış elemanı için de faydalı olabilir. Satış görevlisi kendisini bu alanda kurduktan sonra, istenirse şirket performansa dayalı bir tazminat planına geçebilir.
