Pazar payı, şirketinizin belirli bir pazardaki rakiplerinize göre toplam işletme yüzdesinin bir ölçüsüdür. Pazar payı doğrudan karlılıkla ilişkilendirildiğinden, pazar payını artırmak büyük ve küçük şirketler için ortak bir amaçtır. Pazar payınızı, ürün veya hizmetinizde değişiklik yapmak, fiyatlandırma ve promosyon yöntemleri dahil olmak üzere çeşitli şekillerde artırabilirsiniz; pazarlama ve reklamlarınızı arttırmak; ve dağıtım ve lojistik yöntemlerinizi kolaylaştırın.
Mevcut Müşterilere Daha Fazla Satış Yapın
Mevcut müşterilere yeni müşteriler elde etmekten daha fazla satarak pazar payınızı artırmak genellikle daha kolay olabilir. "80/20" kuralını uygulamayı deneyin; bu, işinizin yüzde 80'ini oluşturan müşterilerin yüzde 20'sini satmaya odaklanmanız gerektiği anlamına gelir. Bu prensip her işletme için geçerli olmasa da, anahtar satış çabalarınızı yüksek değerli, tekrarlanan müşterilere odaklamaktır. Bu müşterileri sizden daha fazla almaya ikna etmek için hedeflenmiş postaları, e-postaları ve çevrimiçi kuponları ve indirimleri kullanın.
Eski Müşterilere Geri Dönün
Pazar payını arttırmanın bir başka yolu da eski müşterileri geri kazanmaktır. Bunu yapmak için, bir kerelik müşterilerin neden sizinle artık iş yapmadıklarını anlamanız gerekir. Eski müşterilerinizle iletişim kurun ve anket doldurmaları için kupon veya indirim uygulayın. Onlara neden sizinle artık iş yapmadıklarına ve geri almak için ne yapabileceğinize dair birkaç soru sorun. Birçoğu onları müşteri tabanınıza geri döndürmek için kullanabileceğiniz dürüst geri bildirim sağlayacaktır.
Farklı Kanal Türlerini Deneyin
Farklı pazarlama kanalları kullanmak, pazar payınızı artırmanıza yardımcı olabilir. Örneğin, doğrudan postayı birincil pazarlama taktiğiniz olarak kullanıyorsanız, televizyon, radyo, basılı veya çevrimiçi gibi diğer kanalları kullanmayı deneyin. Ağ kurma, soğuk arama, sadakat programları ve sosyal medya pazarlaması gibi farklı pazarlama ve satış kanallarıyla deneyler yapın.
Yeni Bir Pazar Bölümünü Hedefleyin
Tamamen yeni bir pazar hedeflemeyi deneyin. Örneğin, şu anda öncelikle 40 ila 45 yaş arası kadınlara teknolojiyi sık kullanmayan kadınlar için satıyorsanız, ürün ya da hizmetinizi 30 yaşın altındaki ve sıklıkla teknolojiyi kullanan kadınlardan oluşan yeni bir pazara satmayı deneyebilirsiniz. Bu stratejiyi deneyecekseniz, bu çeşitli segmentlere hitap eden pazarlama kanallarını kullanmanız gerekecektir. Teknolojiyi sık kullanan kişilerin, çevrimiçi reklamcılık biçimlerine yanıt verme olasılığı daha yüksektir.
Çeşitlendirmek
Çeşitlendirme, pazarınızda yeni bir ürün veya hizmet fikrinin ortaya çıkması veya mevcut ürün veya hizmetinizde bir iyileştirme yapılması anlamına gelir. Ancak bu stratejinin risk / ödül niteliğini not etmek önemlidir. Yeni bir ürün veya hizmet ortaya çıkarırken veya mevcut ürün veya hizmetinizi elden geçirirken pazar payında büyük bir artışa yol açabilir, aynı zamanda pahalıdır ve büyük miktarda risk taşır.
