Tüketici tercihlerinin vaktinden önce belirlenmesi, rekabet avantajı sağlar, gereksiz harcamaları önler ve hızlı bir şekilde takip edilmesini sağlar. Tüketici tercihlerini keşfetme süreci stratejik düşünme, planlama ve ilk yatırım gerektirir. Aynı zamanda vizyon, yaratıcılık, pazarlama bilgisi, araştırma ve zaman gerektirir. Buna karşılık, ürününüzü önceden satmanıza ve topladığınız bilgileri açık piyasaya sürmeden önce ürününüzü mükemmelleştirmek için kullanmanıza ve etkili bir uzun vadeli pazarlama planı geliştirmenize olanak tanır.
Pazarın zaten ne sunduğunu araştırın. Benzer hizmetler sunan rakipleri belirleyin. Başarı oranlarını ve net karlarını inceleyin. Anketler, çevrimiçi bilgi ve ürün ve hizmetlerin en çok satan perakende mağazalarını öğrenin. Buna dayanarak, pazarınızdaki tüketicileri hangi ürün veya hizmetlerin en çok ilgilendirdiğini belirleyin ve bunu büyüme veya üretim planınızın odağı yapın.
Üretmeyi düşündüğünüz ürün hakkında bir anket oluşturun. Anketi nüfusun farklı sektörlerine dağıtın. Üniversite öğrencisi tercihlerini öğrenmek için bir üniversite kampüsüne götürün. Büyük bir şehirde ve bir banliyö bölgesinde rastgele geçenlere dağıtın. Anketi doldurmak için en çok şirket çalışanlarından ürününüze ilgi duymasını isteyin. Bu geri bildirim, önceden tüketici beklentilerini ve tercihlerini bilmenize yardımcı olur.
Potansiyel ürününüzün resmi ve açıklaması olan broşür ve ilan panoları ile önceden ilan verin. Bir iletişim numarası ve e-posta sağlayın. Reklamlarınıza yanıt veren herkesten demografik bilgi ve tercihler isteyerek potansiyel alıcılardan istatistikler toplayın.
Üretim kararlarınızı sonlandırmadan önce deneme süreniz olsun. Projenizi test etmek ve geri bildirimde bulunmak için mümkün olduğunca çok kişiyi teşvik etmek için teşvikler verin. Örneğin, ürünü bir ay boyunca düzenli olarak kullanmayı ve derinlemesine geri bildirim sağlayan ilk yüz kişiye ücretsiz olarak verin. Ücretsiz deneme süresi sunun ve ardından ilk bin alıcıya indirim uygulayın.
Topladığınız verileri 1'den 4'e kadar olan Adımlarda analiz edin. Extension Journal, bu analiz için SAS 1999 istatistik yazılımının kullanılmasını önerir. Analiz sonuçlarına göre istediğiniz şekilde devam edin.
