Ölü net satış geliri, bir perakendecinin tedarikçisinden aldığı indirimleri göz önünde bulundurarak bir perakendecinin kazandığı geliri ifade eder. Bazı tedarikçiler satıcı ödenekleri, ticaret kredisi ve diğer anlaşmalar sunar, bu nedenle geliri hesaplamak için tedarikçinin liste fiyatını kullanmak bu faktörler için düzeltmeler gerektirir. Perakendeci, bu tedarikçi imtiyazlarının etkilerini satılan malın maliyetine ekler ve ölü net satış geliri elde etmek için bu net maliyeti satış gelirinden düşürür.
Müzakere pozisyonu
Ölü net satış geliri, güçlü pazarlık gücüne sahip olan bir perakende zinciri için daha kullanışlıdır. Ülke genelinde 10,000 lokasyona sahip büyük bir kutu mağazası, tek bir tedarikçinin ürünlerinin çoğunluğunu satın alabilir, bu nedenle, büyük kutu mağazası, tedarikçi liste fiyatını düşürmese bile uygun sözleşme şartları alabilir. Küçük bir işletme sadece liste fiyatından ürün satın alırsa ve tedarikçi finansmanını kullanmaz veya ödenek almazsa, ölü net gelirin ölçülmesi o kadar da yardımcı olmaz.
Tedarikçi Avantajları
Ölü net satış geliri, cömert sözleşme şartları sunan tedarikçilere yarar sağlar. Eğer bir tedarikçi büyük kutu deposuna her bir kravat için 5 dolar liste fiyatı koyarsa, ancak büyük kutu deposunun daha fazla bağ satmasına yardımcı olmak için 1 dolarlık bir satıcı hakkı verirse, bu kravat, rakip bir tedarikçinin bir satıcı izni olmadan 4,50 ABD doları için teklif ettiği kravattan daha ucuzdur. Eğer büyük bir kutu mağazası bir satın alma kararı verirken liste fiyatını basitçe dikkate alırsa, daha fazla paraya mal olan bir bağ satın alır.
Ürün Hasarı
Ölü net satış geliri ayrıca ürün iadelerinin ve değişimlerinin etkilerini de içerir. Büyük kutu dükkanındaki bir müşteri bir kravat alırsa ve yırtılırsa, büyük kutu dükkanına geri verebilir. Kravat, büyük kutu mağazası satılmadan önce yırtılırsa, yırtık bağı müşterilere indirimli olarak sunabilir. Büyük kasa, tedarikçiden bu yırtık bağlar nedeniyle oluşması beklenen zararları karşılamak için fiyat indirimi konusunda pazarlık yapabilir ve ölü net satış geliri hesaplarken bu indirimi dikkate alır.
Tedarikçi Dezavantajları
Satınalma müzakerelerinde ölü net satış gelirinin kullanılması tedarikçileri rahatsız edebilir. Bir tedarikçi, liste fiyatlarını kullanarak pazarlık etmeyi tercih edebilir, bu nedenle perakende mağazasını daha eski bir ürün modelini satmaya ikna etmek veya daha az bilinen bir ürünün reklamını yapmak için bir teşvik olarak verebilir. Arizona Eyalet Üniversitesi'ne göre, ölü net satış geliri kullanarak pazarlık yapan bir perakende satış mağazası tüm ticaret indirimlerini reddedebilir ve tedarikçinin pazarlık gücünü azaltacak şekilde en düşük fiyatı isteyebilir.
